众所周知，以挪威、比利时等为代表的进口肥料，凭借稳定的品质、优秀的效果和良好的口碑，过去数十年，一直牢牢占据国内肥料市场很大一部分份额，尤其在高端肥料市场，进口肥更堪称标杆，成为国内广大经销商眼中的“摇钱树”、争相抢要代理权。
但来自中商情报网整理的一组数据显示，自2019年起，我国肥料进口量其实在持续走低，至2021年进口肥900多万吨（其中钾肥757万吨），创近5年最低，同比2019年进口量降低了14.3%。
而与此同时，国内以AZF工艺为代表的民族优秀复肥产品却大放异彩，在高端肥料市场影响量力与日俱增，正成为越来越多经销商眼中的“新宠”。
作为经销商和农户眼中曾经的“香饽饽”，进口肥为何突然“失宠”？国产优秀复肥为何又能异军突起？就此，笔者进行了深入调研。充足的货源和相对稳定的价格是进口肥能够深耕我国市场的两个基本条件。但笔者调研发现，肥料供应方面，由于受2020年以来肆虐不断的新冠肺炎疫情影响，国外几大主流肥料生产商都长期陷入停工停产局面，肥料产量大幅降低；与此同时，新冠肺炎疫情以来，世界各国都更加重视粮食生产，对化肥需求量在快速攀升，纷纷限制化肥出口，从而让出口肥料货源变得更加紧张，甚至“一货难求”。2021年来多家国际复合肥企业因能源和原料价格问题被迫减产、停工
在价格方面，持续的新冠肺炎疫情叠加近期的俄乌军事冲突，大宗原材料价格飙升，国际市场上，生产复合肥的氮磷钾等原料价格大幅提升，让肥料生产成本剧增。与此同时，全球经济体进一步开放，对海运运力的要求更高，加之疫情影响更加剧了对海运的需求，导致海运运费大幅上涨，而苏伊士运河加价让“全球贸易变得更加昂贵”。这些因素，都将本就高涨的肥料价格进一步推高。
一方面是进口肥料价格高企，另一方面是经济作物市场不景气，农户难以承受。这让进口肥经销商两头承压，不得不卖高价，但又卖不动高价。因此，进口肥由以前的“香饽饽”慢慢变成了“烫手山芋，进口量自然逐渐下滑。进口肥销量从2019年1111万吨下滑至2021年的909万吨
三元复合肥销量从2018年146万吨下降至2021年的120万吨
2020-2022年1-2月复合肥进口情况（挪威、俄罗斯、比利时、芬兰等十多个国家合计复合肥进口情况） |
年份 | 进口总量（吨） | 进口总额（万美元） | 单吨平均进口价格（美元） |
2020 | 220395 | 10200 | 463 |
2021 | 199354 | 8497 | 426 |
2022 | 131837 | 9251 | 702 |
笔者进一步调研发现，货源供应不足和价格奇高只是进口肥销量逐年下滑的一个客观因素。而更重要的因素是国产肥料科技的持续进步，让民族肥企拥有了“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量”底气和自信！据了解，进口肥在我国之所以能长期拥有稳定的市场，并且总被“高看”，无外乎三大因素：第一、原料和工艺。优质原料，纯度高、水溶好，利用率高；八九十年代欧洲工艺确实优于国产工艺，稳定性高。第二、产品效果。除了助剂添加，进口复合肥在NPK养分形态上和中微量元素含量上也有很好的处理，化肥利用率高，安全高效。第三、时间差优势。进口肥早期进入中国市场，从国际国内复合肥的发展阶段来看，可以不客气地说是“降维打击”。凭借领先的发展优势抢先占据部分市场，因而拥有一些忠诚用户。高价格、外来洋货的特点很容易在当时的历史背景下被老百姓贴上高端标签。
而如今这种局面正在改变。改革开放以来，随着我国经济快速发展和科技日新月异的进步，我国众多民族肥企已担纲起了引领中国农业高质量发展的重任，越来越多的新型肥料充分展现了国货的硬核品效。比如，民族肥业领军品牌——新洋丰农业科技股份有限公司采取AZF工艺生产的产品，其质量已完全可媲美进口肥，而且国产肥更具本土专用性、功能性，加之配合本地化服务，能够有效帮助农户解决各类种植问题。但以新洋丰AZF为代表的国产优质肥料产品，在研发创制时，坚持与进口肥比质量，但不与进口肥比价格，让产品具有很高的性价比。这让越来越多的经销商、种植户把注意力聚焦到国产新型肥！
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| 阿根廷的小批量（未付关税）约为 1050美元/吨CFR |
| 埃及（欧洲）大颗粒港口离岸价1125.01-1150.01美元/吨 |
| | 一铵：华中地区55%粉状一铵出厂参考价在3500~3550元/吨附近；西南地区55%粉状一铵出厂参考价在3400~3450元/吨二铵：西南地区64%颗粒二铵出库参考价3710~3800元/吨；华北地区64%颗粒二铵出库参考价3650元/吨，57%颗粒二铵出库参考价3300元/吨；鲅鱼圈64%颗粒二铵出港报价在3900元/吨，黑龙江64%颗粒二铵到站报价在4050~4100元/吨 |
| 阿根廷磷酸二铵/磷酸一铵到岸价1250~1272美元/吨 |
| 美国磷酸二铵的现货价格940~990美元/短吨离岸价；磷酸一铵950~975美元/短吨离岸价 |
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| 阿格斯（Argus）大颗粒状氯化钾1000~1050美元/吨 | 氯化钾：盐湖60%晶：市场报价参考4400-4800元/吨。青海小厂57%粉：市场报价参考4300-4400元/吨。青岛港大颗粒：大颗粒红钾在5100-5400元/吨。青岛港62%白钾：62%白钾价格多在4800-4900元/吨。连云港62%白钾：市场报价参考4850-4900元/吨。 |
| 硫酸钾：曼海姆硫酸钾50%粉出厂价格多在4800-4900元/吨，52%粉出厂价格多在4900-5000元/吨 |
俗话说，穷则思变。一面是进口肥的“一货难求”和“价格奇高”，一面是国产肥的自立自强和超过性价比，这让许多曾是进口肥忠实“拥趸”的经销商纷纷探索转型，开启国产费替代进口肥的转型之路。国内高端肥料销售的优秀代表——台州农资就率先就在进口替代的路上先行先变，并大获成功。台州农资是一家国营企业，其以“技物结合”的科技推广服务模式，致力于推进良种+良肥+良法，实现种植技术标准化，推动农时作业规范化的农资服务型企业。当2020年国内复合肥龙头企业——新洋丰引进AZF工艺，并结合30余年生产经验，创新采用领先的自动化设备，形成了先进的AZF生产线时，正在创新求变的台州农资，以敏锐的商业嗅觉，主动找到新洋丰洽谈合作，计划在公司全面导入新洋丰AZF系列产品，支撑公司“技术服务+聚焦作物”的经营策略，从而实现了公司事业的再次腾飞，助力其业务从台州走向了全国。“AZF工艺是源自于欧洲的经典生产工艺，是一种管式反应器工艺，与国内大部分物理反应工艺不同的是，AZF是一种化学反应工艺，其生产的复合肥安全稳定、速长双效，完全具备进口肥的优秀特性。同时，AZF产品还是一款pH中性肥料，对酸化、碱化土壤都适应，特别适合南方土壤酸化的进口肥主销市场。因此，无论从工艺、效果还是产品特性上，这款产品是最容易实现进口肥替代的国产肥料。”台州农资公司负责人分析说。
笔者在调研时发现，作为国内化肥行业领军企业，新洋丰引进AZF工艺后，针对全国主要农业大县开展大量测土验证，并结合当地土壤理化性状，及作物需肥特点，对产品进行了科学规划，让每一款AZF工艺产品都具有很强的针对性。加之新洋丰散布全国的农艺师服务团队助力，真正落地实现了产品的“三个专用”：作物专用、本地专用、用户专用。目前AZF工艺产品已在柑橘、葡萄、西瓜、蔬菜、西兰花等经济作物上已大面积推广应用，效果收益显著。
一款好产品成就的不只是一家企业，而是一批企业。新洋丰将领先的AZF工艺还与公司矿源、物流、服务等优势相结合，完善实现了与进口肥的对标替代，助力一大批经销商迅速盘活进口肥市场。作者丨章四平
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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南方农村报丨农财网农化宝典
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