春回大地，万象更新，时下正是春耕施肥的关键时期。2月16日，瑞丰生态一行，来到南方农村报参观交流，围绕农资市场改革、特肥发展与土壤修护等进行探讨交流，共促农业高质量发展。
近年来，在国家药肥双减政策、化工环保安全整治风暴下，农资企业不断加速淘汰与整合升级。肥料市场向复合肥头部企业集中，一些中小型企业则被逐渐淘汰。赖文全表示，资源型、国企型、标准化领袖型是当前主流复肥企业三大阵型，选好赛道，拓宽资本渠道，沉淀品牌力量成为复合肥头部企业发展路径。任何产业发展都要契合市场需求而变化，只有掌握趋势，才能谋而后动，化肥产业也不例外。赖文全介绍，当前化肥市场在需求端应关注四个层面的变化。一是关注国家政策的变化，积极响应国家政策，做好产品创新与迭代，生产符合市场需求的优质产品；二是关注规模化种植的变化，如今规模化主粮产业等日趋集中，小规模农场经济也初具模型，以规模求效益的精品种植和品牌运营，成为新时期提升农经收入的主要出口；三是关注种植户群体的变化，60与70龄后种植二代逐步失去传承，“新农人”创二代成为主流种植群体；四是关注城市消费结构需求变化，消费者追求品质生活的要求将越来越高，对原生态、低污染、低农残、营养健康的农产品需求越来越大。赖全文表示，除产品创新与迭代外，农资营销也正在加剧改变，小农经济的热络人情生意将逐渐被现代化“产品+模式+服务”所取代，未来厂家与种植用户之间的距离将逐渐缩短。他强调，农资销售是产业链的整合，更是专业化技术服务的整合，农资销售渠道也将由最初的代理模式发展成为代理+定制+数字化网销组成的多元化发展模式。随着国家化肥零增长方案的实施，施肥省工省力和提质增效时代已然来临。在此前景下，功能肥料、大量元素水溶肥、腐殖酸生物刺激剂等一批具备高效、环境友好型的特肥迎来极佳的发展机遇。作为中国特肥领域的领跑者，瑞丰生态从2017年便启动了特肥发展策略。在赖文全看来，特肥是依靠现代科技手段，可针对性的更好促进作物营养吸收和保持、改良和修复土壤，解决作物由光、水、气等生长中的各种营养功效利用率的产品。据悉，在特肥价值创新方面，细分专业作物的特肥市场，可以按照作物类型设计分为粮食作物、水果、蔬菜等特肥；按照特定作物设计，可分为香蕉、葡萄、叶菜等专用特肥；按照作物营养吸收阶段设计，可分为果树底肥、秋稍肥、膨大肥等；按照解决特定作物病害、土壤改良等设计，可分为转色、黄化、修护土壤等功能特肥；按照专一补充作物营养元素方向设计，可分为菌肥、中量元素肥、功能性氮肥等。“特肥的出现契合了中国农业高质量发展的需求，即满足了改善地力、提升肥效、补充植物营养、实现渠道盈利等四大方面需求。”赖文全表示，特肥是具有市场需求的创新产品，是技术与品牌的积淀，也是符合肥料产业发展趋势的产品，更是具有现实营销意义的产品。近年来，特肥成为肥料企业竞相追逐的领域。赖文全指出，特肥企业不能只局限于产品，而要着眼于产业链价值共生共荣，这需要生产企业、经销商、零售商、种植户、宣传媒介等相辅相成。“首先对于生产企业而言，产品定位要准、技术要稳、价值要狠，这是产业链价值共生的基础，一个好的特肥产品将拉动整个产业链共生共荣。”他说道。赖文全强调，构建特肥价值共生体系是未来特肥企业的核心竞争力，未来瑞丰生态将让每一个有价值的特肥品牌，找到属于自己的位置。近年来，粮食安全被频频提及，已经成为国家安全的重要组成部分。土壤是粮食安全的基本保障，当前，土壤病原菌的积累、板结、酸化、盐渍化等土壤问题日益突出，严重影响着作物的生长，土壤修护迫在眉睫。瑞丰生态集团战略企划中心总监梁天文在交流会上指出，土壤修护促使更多的次田成为良田，这将形成万亿级的土壤修护政府购买力及市场需求。如今，土壤修护产业已成为业内炙手可热的领域，众多企业争相布局。梁天文表示，为更好帮助农民解决土壤问题，早在2014年，瑞丰生态便提出了土壤修护理念，开始走上一条创新发展之路。2017年，瑞丰生态又率先成立土壤修护研究院，依托中国农科院国家测土配方中心实验室的技术支撑，设立“瑞丰生态工作站”，专门开展土壤数据分析研究工作。为强化创新竞争力，瑞丰生态积极引进了国外先进技术，与德国、挪威、西班牙、泰国、日本、韩国等国际农业技术领军企业达成战略合作，打造系列高效产品。“护土中国，瑞丰生态是我们的坚定不移的发展理念。”梁天文表示，瑞丰生态将实施多品牌、多产品、多渠道战略，坚持做中国土壤修护与特肥科技的提供商与服务商，致力于成为中国特肥行业领军者，通过特肥推广及服务，促进中国农业高品质、可持续发展。交流会最后，赖文全强调，特肥企业的壮大发展，离不开宣传营销。他表示，未来农资营销宣传的核心，将是“分享种植快乐”为核心，通过泛娱乐化、生活情趣化、场景体验化等方面与农户形成互动心智从而产生粘性。“宣传是营销的翅膀”，他强调，专业的事交给专业的人干，特肥宣传必须有系统性规划、连续性曝光的热度和粘性；特肥推广必须借助行业媒体平台的力量，让优秀的平台成为产品品牌与企业的代言人，促进成交变现，让好产品惠及品质农业。作者丨林鹏
摄影 | 杨吉龙
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
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