扎根30余年，年营业额突破6000万元，这家农资店凭“优质产品+技术服务”成功转型

从2008年返乡从事农资行业至今，梅州市志颖农资有限公司（以下简称“志颖农资”）的总经理李颖一直以务实的精神，坚持下乡指导梅州柚农。2016年他创立了“金柚之家”公众号，以专业而接地气的方式总结柚子种植技术，供种植户传播学习。目前志颖农资的服务网络覆盖梅州5县2区1市共80多个乡镇，服务5万多亩梅州柚，形成广东省梅州市内最密集最完善的农业社会化服务网络。

志颖农资为梅州金柚制定的管理方案

完善农化服务团队

甄选优质安全的农资产品

近年来，“梅州柚”品牌逐渐被打响，荣登了“粤字号”区域公用品牌百强榜榜首。目前，梅州全市柚子种植面积已达50多万亩，总产80多万吨，产值35亿元，是广东省最大的柚子产区。梅州柚不仅作为梅州农业的主导产业，更成为了农民脱贫致富的产业。

志颖农资荣誉墙

志颖农资董事长李志刚认为，有品质，才有品牌；有品牌，才能实现产品溢价，助力农户增收致富。因此从公司创立初期，李志刚便明确了发展方向：走差异化道路，专营新型、高效的中高端产品。长期以来，志颖农资坚持引进并推广新型功能高效肥料和高质量的有机肥料，在转变农户用肥用药观念、实现农户增产增收的同时，用实际行动贯彻化肥农药“零增长”行动。

对于扎根梅州地区近30年的志颖农资来说，在梅州柚产业上精准发力是他们市场开拓及服务的重点。“随着梅州柚的名声越来越响，很多种植新人涌了进来，他们大多都不懂种植技术，导致柚子的品质参差不齐。李颖表示，柚农要想种出优质、安全的金柚，不仅需要完善的农化服务团队，还需要优质、安全的农资投入品。

志颖农资总经理李颖对农化服务团队进行培训

为解决柚农对优质产品的迫切需求，志颖农资甄选出了紫牛高端有机肥。“良地是产出良品的前提，公司引导农户通过使用紫牛有机肥料来达到减少化学肥料的使用，地块通过3年以上的改良，有机质含量由原来1%提升到1.2~1.5%之间，土壤有机质含量提高了20%~50%。”李颖坦言，这些环境友好型农资产品销量占比正快速提升。

 使用紫牛有机肥后，土壤有机质含量明显提升

志颖农资每年在农资供应的帮扶上投入了大量人力和物力，特别在有机肥的推广上，出台帮扶惠农政策大力扶持山区小农户，2019年整年帮扶的有机肥折合金额达481.6万元。“志颖农资的技术人员经常来我这里做指导，不知道的都以为我们是合伙人。”说到技术服务，蕉岭县新铺镇油坑村种了8000多棵柚子树的陈志明竖起了大拇指。

李颖在蕉岭油坑村指导种植户陈志明

以点带面 

规范高效地进行技术推广

目前志颖农资的服务网络覆盖梅州市五县两区一市共80多个乡镇，服务5万多亩梅州柚，平均每年下乡进行技术服务100多场，培训农户3万多人，形成广东省梅州市内最密集最完善的农业社会化服务网络。

5月10日，志颖农资与紫牛有机肥技术人员共同发起了一场柚子种植技术培训观摩会，为近两百位来自广东各地的柚农实地指导授课。志颖农资的技术负责人汤健为柚农详细讲解了采后施肥、科学施肥、平衡施肥的重要性，以及近期需要修枝、疏果的技术方法。会议现场，更有种植达人现身说法，提倡大家勤学技术，使用有机肥。柚农们纷纷为此次培训会点赞，认为面对面讲解更具实践性和可行性。

 培训会现场

柚子园主陈志明透露，今年年初的几场寒潮造成落果十分严重。“去年采收后，我及时开沟施加了紫牛有机肥来恢复树势，今年才免受影响。”陈志明说，“如果后半年都风调雨顺，按照当前的挂果量来看，预计今年会增产20万斤。”

 陈志明管理的柚子

“看到紫牛有机肥的柚子技术交流群上有发布消息到梅州柚子基地学习，我立马就报名了。”来自清远恒业蜜柚专业种植合作社的陈永强说道，他种植4000多棵柚子，今年是第六年挂果。受年初寒潮天气影响，加上清远地区酸雨较多，今年陈永强的柚子挂果情况不算乐观，所以特地来梅州参加紫牛有机肥和志颖农资组织的培训会学习。今年是陈永强用紫牛有机肥的第二年，他认为改良土壤及保证柚子生长所需营养是基础，掌握柚子的日常管理是关键。

陈永强（左）与李颖交流柚子种植技术（右）

梅县区城东镇经营农资店的张广泉今年将近七十岁了，在农资行业几十年来，他见证梅州地区农户种植方式的变化。“过去柚农对使用有机肥的概念不强，一般只会选择使用花生麸等农家肥，不仅效果不显著，而且人工、时间投入也更大。”张广泉指出，紫牛高端有机肥更加适合现代农户的种植习惯，尽管单价会高一些，但施用量、次数都更少，算上时间成本和人力成本与花生麸投入成本相当，但对品质提升却不是一星半点，对提高柚农效益更有帮助。

张广泉（右）与李颖（左）交流紫牛有机肥使用效果

“未来我们志颖农资将继续践行‘减肥减药’理念，坚持土壤修复，积极推广新型功能高效肥料和紫牛有机肥，提升农业种植效率，有力地保障梅州金柚产业的绿色发展。”志颖农资总经理李颖表示，他对梅州高端农资市场充满了信心。

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作者丨冯晓华

编辑丨农财君

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