在农资行业竞争日趋激烈、转型升级加速的背景下，如何突破发展瓶颈、实现多方共赢成为行业共同课题。
1月22日，在由南方农村报主办的“2026第四届农财创新大会”上，深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下称“芭田股份”）品牌经理周嘉芸在主题分享中，系统阐释了芭田股份从“产品领先”到“价值链共赢”的战略转型逻辑，揭秘了以技术为基、模式为翼，赋能农业产业链高质量增长的核心路径。
“前30年，我们始终聚焦‘食物链营养专家’这一核心，用心做好植物营养这件事。”会上，周嘉芸开篇明确芭田股份的核心定位。这一定位贯穿芭田股份产品创新全过程，也为其后续价值链延伸奠定了坚实基础。在产品领先战略的践行中，技术创新成为芭田破局市场的关键利刃。
周嘉芸介绍，芭田已构建起12大技术平台，手握37项行业“一招先”技术，更搭建了覆盖38所高校的产学研合作网络，每年研发投入超7000万元，科研人员规模达600余人，发明专利数量稳居全国肥料行业首位，关键技术的突破构筑了芭田的产品壁垒。
芭田作为我国首批推出高塔复合肥的企业，2003年高塔造粒技术的落地，填补了国内相关领域空白，直接推动行业肥料复合率从30%提升至如今的50%左右。
如今，这一技术优势持续升级，通过高塔工艺生产的复合肥强度超24N、含水量低于1%，品质远超行业平均水平。针对不同区域土壤痛点，芭田形成了精准解决方案：在新疆，融合“干法选矿、聚磷酸铵增效、水肥一体化”技术的产品，不仅适配滴灌设施、减少管路结垢，更有效破解盐碱地改良难题；面对川楚地区土壤酸化、缺素等问题，推出“补、修、抗”系列功能肥，精准解决作物黄化、死苗等痛点。
值得关注的是，芭田股份的产品领先并非局限于单一产品创新，而是构建了全链条技术支撑体系。
周嘉芸介绍，公司向上延伸布局矿产资源，在贵州取得小高寨磷矿采矿权，采用国际先进的干法选矿技术，实现低耗、无尾矿生产，将磷矿营养“吃干榨尽”；中游依托冷冻法硝酸磷肥等先进工艺，打造磷精矿、硝酸磷肥等高品质原料；下游则形成覆盖复合肥、生物有机肥、液体肥的全系列环保产品矩阵，实现“从矿到肥”的全链条品质可控。
在产品领先的基础上，芭田股份顺势开启价值链共赢的战略升级。周嘉芸指出，农资行业单打独斗的时代早已过去，构建“厂商命运共同体”是实现可持续增长的核心密码。为此，芭田股份推出“一横一纵”战略布局：“横向”筛选同频客户，凝聚渠道合力打造价值共同体；“纵向”培育重点标杆客户，形成核心战斗力，通过“产品力+推广力+服务力”的铁三角模式，构建差异化竞争优势。
具体实践中，芭田股份将服务深度融入价值链各环节。针对经销商与零售商，通过常态化的会议培训、AI工具赋能等方式提升其专业能力；面向农户，组建专业农技团队，每月下乡不少于20天，提供免费测土、作物长势诊断、施肥指导等服务，构建起“1.2万个乡镇经销商+县域双服务站”的密集服务网络，实现肥料配送效率较行业快3倍。这种“产品+服务”的绑定模式，不仅让芭田复购率达到85%，远超行业65%的平均水平，更实现了厂商、农户的多方共赢。
价值链的延伸更体现在产业边界的突破上。周嘉芸透露，芭田股份已构建“矿-肥-服务”全产业链闭环，形成复合肥、矿产品、农业服务“三驾马车”拉动增长的格局。2025年前三季度，公司净利润达7亿元，抗风险能力显著提升。同时，公司前瞻性延伸至新能源领域，依托磷矿资源布局磷酸铁锂业务，借助政策红利实现农业与新能源双赛道协同发展。
实打实的成果印证了战略转型的成效。2025年春耕季，芭田在全国多地召开的战略财富峰会捷报频传，冬储预定款超4亿元。这背后，正是芭田产品硬实力与价值链模式吸引力的直接体现。
展望未来，芭田将持续深化技术创新，推进“数字化矿山”建设，优化生产工艺与产品配方，同时深化产学研合作与产业链协同。“我们不仅要做好自己的产品，更要搭建共赢平台，以‘矿-肥-服务’闭环优势，带动上下游伙伴共同成长，为农业高质量发展与粮食安全贡献芭田力量。”
作者：南方农村报记者 钱普贵
来源：南方农村报