1月22日，在2026第四届农财创新大会的讲台上，聚成农业创始人催海滔以自身从一家小零售店发展为线上知名品牌的实战历程，撕开了行业高谈阔论的面纱，带来了一场关于生存、盈利与组织进化的“干货”课，每一个观点都砸在传统农资经营者最真实的痛点上。
首要法则：先谈盈利，再谈发展
催海涛开宗明义：“我们的文化就两个字，很俗，就是‘搞钱’。”他认为，对于广大中小农资商而言，一切高谈阔论的前提是先活下来。“如果你的盈利模式不能让你一年赚到200万以上，你就应该反思。”
他犀利地指出，很多零售商还在靠刷信用卡向经销商进货，这种脆弱的资金链根本无法支撑未来。他的建议残酷而现实：小公司必须首先找到能持续盈利的模型，能发出工资、缴清货款，这是思考一切发展的地基。他坦言自己也曾盲目扩张线下加盟店，最终因“连而不锁”、管理低效而惨痛转型，这让他更加坚信，健康的现金流和清晰的盈利模式，远比虚大的规模更重要。
核心打法：系统化运营，告别“白嫖”思维
从痛苦中转型线上后，催海涛摸索出了一套农资电商的系统打法。他毫无保留地分享了关键心得：第一，构建“公司+人设+品牌”的铁三角。他本人就是“催海涛”这个人设的核心，但背后是“聚成农业”公司和“柑橘动力”方案品牌在支撑。第二，选品定生死。
他凭借“拉皮方案”等明星产品吃透多年红利，强调必须选择具备物流成本低、复购率高、有差异化“电商基因”的产品。第三，必须接受付费流量时代。他披露公司投流费用从23年的20万激增至25年的数百万，并预言未来会更高。
“不要再想白嫖平台”，他认为以钱换钱、用战略性亏损产品拉流量，是与后来者拉开差距的关键。第四，用组织架构支撑规模化。他将团队细分为技术、销售、客服、直播、剪辑等部门，进行量化考核，并已成功孵化多个内部合伙人团队，将单点成功模式快速复制到其他作物领域，以此破解增长瓶颈。
催海涛的分享，通篇没有一句空话。他用“获客成本”这个最实际的指标提醒所有人反思效率：线上获客成本仅需5-10元，而许多传统地推成本却高达500元以上。这场演讲，是一个草根创业者用真金白银试错换来的生存法则与增长逻辑，它不华丽，却充满在泥泞市场中挣扎前行的力量感与实用价值。
作者：南方农村报记者 王惠
来源：南方农村报