文/农财宝典-生鱼通记者 郑燕云
在广大养殖户们一边抱怨、一边紧急备货的同时，有个广东饲料厂却反其道而行——宣布饲料降价，而且是在短短五天内接连两次发布降价信息，降价饲料品种主要为高档水产料和教槽料。其中，教槽料降价400元/吨，小鱼料降价320元/吨，鱼花宝、鱼花开口料、黄鳝鱼料、海水鱼料降价300元/吨，生鱼2#、3#料均降价150元/吨。
台山向星饲料有限公司调价通知
农财宝典-生鱼通记者联系了该公司销售经理及饲料经销商，他们均表示上述降价信息属实。
为何要在集体涨价的时候降价？该公司销售经理表示，水禽料、猪料和普水料是公司的传统主营业务，其中普水料年销量达到十万吨以上，有着二十多年的经营历史；随着这些饲料板块的竞争加剧、利润变薄，公司正在谋求发展新赛道，将目光投向了规模越来越大的特水料和海水鱼料市场，但是这些板块的市场已经相对成熟，养户也有品牌认知，新品牌要打入需要费比较大的力气。
“刚好趁着这波涨价潮，公司不按常理出牌，通过降价赢得群众好感基础，说不定可以为接下来的打市场打下一砖一瓦，”该销售经理表示，目前公司特水料、海水鱼料的市场占有率极低，降价可以说是一种营销手段，而且降价的品种都是业内利润较高的苗料、特水料、海水料等品类，也不会给公司带来什么损失，通过降价可以打响名声，何乐而不为？
记者还了解到，实际上，该公司降价前的上述特水料、海水料的定价比业内偏高，降价后则跟同行差不多持平。但是，在大多厂家涨价的时候，该公司却主动降价，无疑是赚足了一波好感，行业知名度也提高了，可谓一种“四两拨千斤”的打法。
实际上，这样的营销手段，不少知名饲料厂都使用过。去年接连几轮饲料降价，一些饲料厂为了博取养户好感，则选取一些自家市场占有率低、养殖户使用量少的品类进行降价，降价范围也选择不是自家主打的市场，以最大程度减小直接损失。这实在是很高明！
值得一提的是，这番涨价潮中，尽管目前虾价较为低迷，但也无法阻挡虾料涨价，那么接下来涨价的会不会是特水料呢？下一个涨价区域是哪里？
2021年8月5日部分地区黑鱼塘头价 | |||
地区 | 规格 | 价格（元/斤） | |
7月30日 | 8月5日 | ||
广东 | 黑芝麻 （元/万尾） | 700-800 | 800 |
500尾/斤 （元/尾） | 0.5-0.6 | 0.5-0.6 | |
2斤上 （3.5-5斤头，装车价） | 10-10.5 | 10-10.5 | |
1-2斤（装车价） | 8.3-8.5 | 8.3-8.5 | |
1斤下（装车价） | 6.8 | 6.8 | |
2斤上五成 | / | 8.5左右 | |
2斤上六成 | 8.9-9 | 8.7左右 | |
2斤上七成 | 9.2-9.3 | 8.9左右 | |
江苏 盐城 | 统货 | 9.5 | 9.5 |
湖南 益阳 | 2-3斤 | 10.5 | 10.5 |
1斤下 | 8 | 8 | |
浙江 湖州 | 老鱼统货 | 8.8-9 | 8.8-9 |
100尾/斤鱼苗 （本地苗） | 19 | 19 | |
50尾/斤鱼苗 （本地苗） | 15 | 15 | |
50尾/斤鱼苗 (广东杂交苗） | 0.9元/尾 | 0.9元/尾 | |
最近成立了生鱼鱼苗、成鱼销售群
对接供需两段，欢迎扫码加小编微信
注明：生鱼通+姓名+所在地区+行业身份
（如鱼中、流通商、养殖户、经销商）
更多新闻