荔子几时熟，枝头今已繁；探荔看高州，买夏欲论园。
4月29日，2022高州荔枝龙眼采购商大会暨“百千万”直播行动启动仪式在高州成功举行，近百名采购商参会并提前下果园选果，与供应商洽谈合作。未能参会的采购商则通过线上会客厅云上看园选果。
高州荔枝种植面积55.8万亩，是全省荔枝种植面积最大的主产县域，也是全省最早上市的产区之一。今年，白糖罂、妃子笑等早熟品种预计将于5月中下旬上市。
自3月份启动“12221”市场营销行动，高州以一套升级版营销组合拳，创新使用八大招数，下好荔枝营销先手棋，为全省产区抓好抓实“12221”工作提供良好示范。
月29日，2022高州荔枝龙眼采购商大会暨“百千万”直播行动启动现场
招数一：先机思维，提早谋划，系统布局
干与不干不一样，主动干与被动干不一样。
为卖好荔枝，高州市委市政府积极作为，在2月份就成立了市场营销工作专班，立足于全产业链角度系统谋划荔枝营销工作，真抓实干，推出荔枝营销固定动作、创新动作和硬核动作，将为果农卖荔枝形成机制，留出资金，当成大事，系统谋划。
3月，荔枝花开，高州在根子镇贡园举行“第二届荔枝赏花叹蜜游”活动，启动2022高州荔枝“12221”市场营销全年行动，打响了全省荔枝营销第一枪。4月，荔枝青果俏枝头，高州将全国优质采购商请进田间地头，提前看园选果，推动产销对接，为荔枝上市销售做足准备。
3月，高州举办荔枝赏花叹蜜活动，启动高州荔枝“12221”市场营销行动，打响全省荔枝营销第一枪。
招数二：推出荔枝树认养和定制，以一业带旺多业
2021年荔枝季，高州以平山镇、根子镇为试点，创新荔枝销售新模式。今年，在茂名市政府指导下，高州整合农业与文旅资源，以根子贡园为主要载体，重磅开启“我在高州有棵荔枝树”定制行动，推动高州荔枝品牌故事传播，彰显千年荔枝文化和价值。消费者下单定制荔枝树后，可享受自由采摘、包邮到家、特色农产品礼盒、杏花村知青饭堂用餐优惠、美“荔”乡村旅游攻略等五大权益。
“荔枝树定制”模式，一方面延长了荔枝销售期。“在大家认知里，5月荔枝成熟才是销售季，而通过荔枝定制，2月份就可以卖荔枝。”曾在从化首创荔枝定制的茂名市市长庄悦群说。另一方面，通过定制争取到销售主动权，建立果农与市民消费者的相互信任，助力果农实现稳定增收。
事实上，从高州荔枝定制实践来看，定制模式还是推动县域经济综合发展的有效抓手。以荔枝为媒，以果园采摘为切点，吸引众多市民消费者走进产地，买特产，吃农饭，游景点，住民宿，一环扣一环，形成系统性全链条式的消费场景，以一业带旺多业，有力地促进了乡村振兴和地方经济发展。
高州荔枝推出“我在高州有颗荔枝树”定制活动
招数三：全方位做好品控管理，倡导优质优价
对荔枝品质的重视，高州荔枝果农是刻在骨子里的。
4月25日，高州市水果产业协会发出倡议，要求坚决做到不成熟不采摘，不掺杂掺假，还没到用药安全间隔期绝不采摘。“质量第一位，优质优价理念必须推广普及。”高州市水果协会会长朱焱宗说。目前果农正在进行疏花疏果、保花保果、肥水供应、病虫防治等管理工作，从源头保障荔枝品质。
此次采购商大会上，高州推出了一批荔枝全产业链品控官。将农业农村局局长、国家荔枝龙眼产业技术体系专家、协会会长、田头智慧小站负责人、媒体人拧成一股合力，充分发挥各自作用，为高州荔枝品控代言。高州市市长卢巧智为品控官颁发聘书，并表示，希望通过品控官的带动，让高州荔枝品质稳步提升。
招数四：成立“采购商之家”，全面做好产销对接服务
“常怀忧患之思，常念果农之托”，是高州市农业农村系统干部们长期的选择和坚持。
4月12日，高州市成立全省首个荔枝销售疫情防控专班，实时关注疫情形势及本地荔枝产销情况，并建立网格制度，市镇村三级联动，一旦出现交通运输、卫生安全、产销衔接不畅等问题，能够尽早及时解决。
去年，高州市在全省范围内率先设立政务服务员，为采购商提供了全方位的荔枝采购服务，赢得采购商们的点赞。今年，高州荔枝采购商服务中心迎来2.0版本，升级为“采购商之家”，为前来高州采购荔枝的采购商提供基地引导、餐饮、食宿、物流等系统化集成化服务，吸引越来越多采购商前来采购高州荔枝。
茂名市委常委、政法委书记、高州市委书记王土瑞在采购商大会上表示，高州将为全国采购商与广大荔农、合作社等建立更加顺畅的沟通渠道，形成更加紧密的购销关系和长效产销对接机制。
招数五：推出“荔枝贷”，满足多样化金融需求
金融服务为产业源头提供“活水”，浇灌了广大种植户与荔枝生产企业。
随着高州荔枝产业的发展壮大，参与的市场主体更加广泛，金融服务需求更加旺盛。为满足荔枝产业链主体的多样化金融需求，此次采购商大会上，高州联手邮政储蓄银行发布“荔枝贷”，创新推出荔枝产业链贷款服务。
邮储银行广东省分行三农金融事业部副总经理张昆介绍，服务包括推进整村授信、物流信息流增信、丰富担保方式、提供供应链融资服务等。此外，邮政储蓄银行还提供三大专属优惠和服务。一是荔枝产业链贷款利率降低30个基点；二是放款速度加快，开通荔枝产业链贷款快速受理审批通道，线上1天放款、线下资料齐全的做到3天放款；三是授信担保方式活。通过引入邮政物流、订单等大数据，丰富授信担保方式。
4月29日，在高州荔枝龙眼采购商大会上，荔枝全产业链贷款服务方案发布
招数六：联合邮政畅通荔枝物流运输，物流费直降75%
古有千里送荔枝，今有物流运输畅通无阻将荔枝运到全球。
为畅通荔枝季物流运输服务，提升物流效率，高州市政府联合邮政在采购商大会上发布高州荔枝降费提速方案。
根据方案，邮政大幅降价提速助力高州荔枝卖全国。针对3公斤装、6公斤装规格荔枝冷链直运，价格最高下降幅度75%，3公斤装低至12元，6斤装低至20元；开辟8条冷链直运专线，精准聚焦全国荔枝销售市场，T+1抵达，T+2妥投，通过冷链整车运输到三角、广航中心衔接邮航进行出口，56个城市实现邮航通达次日递服务。
招数七：推出提货“福荔卡”，创新营销数字化
“福荔卡”送福利，全新数字化手段推动消费场景升级，让“买荔枝更加便利”。
高州市创新推出荔枝提货卡-福荔卡。福荔卡由高州市人民政府联合广东省乡村振兴文化服务产业园共同打造，依托当地龙头企业丰盛食品有限公司作为供应链，设置固定面值，消费者可以通过福荔卡在荔枝上市季兑换新鲜荔枝，简单、方便、直接、随时随地。
这是荔枝销售的一次大胆尝试，实现了“果未成，钱先收”，也是荔枝销售的一次场景消费创新，让消费者由之前的购买鲜果转为购买“福荔卡”，“福荔”谐音“福利”，契合国人送吉祥、送祝福的文化传统，也让消费多了一层迎祝福心理；同时电子化的“福荔卡”，不仅可以“提”水果，还可以“收”文化：藉由中国荔枝博物馆、红荔亭、冼夫人像等文化符号，完成了高州城市形象的一次对外输出。
招数八：启动“百千万”直播行动，打造荔枝直播第一县
高州人好心热情，一到荔枝销售季，总纷纷自发在树下直播卖果，为当地荔枝电商队伍培养奠定了基础。
为对冲线下销售渠道不畅压力，进一步拓宽线上销售渠道，提升线上销售量，依托高州荔枝电商从业人员众多优势，高州启动百日千园万人“百千万”直播行动，在整个荔枝上市季，整合直播和电商资源，做到做到天天有直播，园园做直播，人人做主播。
同时，高州还联手广东省乡村振兴文化服务产业园，推出系列电商培训课程，邀请知名网红主播到高州荔枝果园内开展带货实操培训，培养一批直播带货村播达人，壮大电商队伍，推动高州打造荔枝直播第一县。
【记者】董玉 赵启旭 晁海娟
【摄影】谢进扬
【来源】南方农村报