《市场力》的伊始源自于祖国大陆最南端一个叫“菠萝的海”的地方，2019年，广东发挥首创精神，以湛江徐闻“菠萝的海”为最早试验田，启动农产品“12221”市场体系建设。
为探索解决“屡生产屡滞销、增产不增收”的丰收悖论，广东省农业农村厅为“量身定制”了一个“12221”工作组。每待菠萝扬花之时，“12221”工作组不是在徐闻，就是在去徐闻的路上。他们扎根徐闻，为徐闻菠萝的品牌建设与市场营销工作出谋献智。
三年来，“12221”工作组一个阶段一个重点，一年拿出一份研究报告、一份思考建议，及时送达县委政府，直至分管领导，以钉钉子精神探索出了徐闻菠萝“12221”模式。
正因有这批先驱探路者心忧在前，徐闻菠萝产业画出了逆势上扬的“微笑曲线”。三年总结形成的可复制、可推广模式进而复制到一大批广东特色农产品身上，推动以“小切口”实现农业产业大变化，为以产业振兴促进全面乡村振兴做出积极贡献。
他们的所思所想，为故事的延伸写下了真实的记录。
小城故事
广东省农业对外经济与农民合作促进中心副主任 黎小军（“12221”工作组组长）
2018年，徐闻菠萝销售出现问题，菠萝烂在地里，引起广东省委、省政府关注。广东省农业农村厅提出“抓市场”“抓采购商”，11月成立了广东农产品采购商联盟。2019年2月，徐闻菠萝开始上市，徐闻菠萝市场工作小组成立，全省最早的农产品“12221”行动发轫。我看到了生动的农产品“12221”行动，立志为农民解决急难愁盼问题而确定行动计划的策划人与指挥者，他们严肃认真；勇于探索敢于尝试的南粤人吹响集结号，汇聚各级各行各业，情景活泼生动。
我与“12221”的日子
仲恺农业工程学院发展规划处副处长，现挂职中共潮州市委副秘书长 刘义存（“12221”工作组组员）
2019年初，我们一行到上海、杭州、广州、北京、陕西等主要销区，联系批发市场和商超，我走到台上作推介，这也是我充当徐闻菠萝推荐官的“首秀”。这个场面被20多家媒体争相报道，其中一篇新闻稿《上海滩来了个卖菠萝的博士副县长：三月到祖国大陆最南端看“菠萝的海”去》，掀起了传播热潮。到销区去开拓市场起到积极作用，效果明显，收到全国各地许多采购商的订单。
以短视频创新驱动农产品经营
广东省农业农村短视频制作推广中心主任 王清 （“12221”工作组组员）
为解决农产品“买难卖难”问题，广东省农业农村短视频制作推广中心（简称“中心”）应运而生，组织开展农业农村短视频宣传推广工作，培育广东农业农村短视频人才，构建农产品短视频直播带货营销体系，促进广东省农产品“12221”市场体系建设，助推广东农业迎来新发展。
让“12221”永葆生命力与创新精神
广东一人一亩田网络科技有限公司副总经理 黄海洋（“12221”工作组组员）
时过境迁，彼时承载菠萝田间交易的曲界镇菠萝交易中心，农民开着拖拉机在市场交易，以前是摄影爱好者的打卡点，随手一拍便是几十辆拖拉机满载着菠萝的盛大场景。如今，菠萝交易中心风光不在。互联网促进产销资源有效对接，很多采购直接就在菠萝地里完成，这种直达田间的交易，撑起了近几年来菠萝主要的交易现状。如今，“12221”在全省遍地开花，“徐闻菠萝”“ 广东荔枝”“ 翁源兰花”“ 遂溪火龙果”“德庆贡柑”“阳西程村蚝”等区域公用品牌农产品陆续开展“12221”市场营销行动，在全省掀起农产品市场体系与品牌建设的高潮。
设计｜莫淑霞
来源｜南方农村报