空山新雨，山朗气清。
韶关乐昌，山上云雾缭绕、风景如画。
6月13-14日，广东省农业对外经济与农民合作促进中心带队，由技术专家、销售平台、新闻媒体、出口渠道等方面组成的团队，辗转乐昌九峰镇、梅花镇、乐成街道等地，调研考察韶关特色农产品“12221”市场体系建设情况，并举办座谈会研究讨论乐昌黄金柰李区域公用品牌建设，筹备2022年中国（乐昌）黄金柰李网络节暨乐农优品云展会（以下简称黄金柰李网络节）。会上，各代表畅所欲言、各抒己见，为乐昌黄金柰李产业发展建言献策。
调研团考察“我在乐昌有棵‘黄金树’”认养活动地点。
2022年中国（乐昌）黄金柰李网络节暨乐农优品云展会筹备座谈会。
做好全产业链品质保障
乐昌是中国黄金柰李原产地，种植历史已经有30年，主要集中在九峰、两江等镇，种植面积将近5万亩。“乐昌黄金柰李”获得了国家地理标志商标、全国名特优新农产品、广东省区域公用品牌、“粤字号”农业品牌等称号。7月下旬是乐昌黄金柰李上市季，去年冬天温度低，适合落叶果树生长发育，今年开花时候天气良好，或将是丰产年。
广东省农科院果树所副研究员陆育生介绍，针对目前阴雨连绵的情况，生产部门应引导种植户做好品质把控，在涝害的情况下，充分做好预案和管理技术的推广，尤其是做好涝灾之后恢复树势、施肥和病虫害管理等，为市场做好最前端的保障。用市场价格把农民的积极性调动起来，让农民主动去管理，生产和市场相互促进。
广东省农科院果树所副研究员陆育生。
冷链保鲜在水果生产中具有重要作用，广东一人一亩田网络科技有限公司大客户部高级总监陈玉君表示，一亩田可以引进先进的保鲜技术，让细胞内水分子共振，在低温环境下不结晶，不破坏细胞结构，保持农产品的口感，保鲜周期可以达到普通冷鲜技术的2倍以上。乐昌黄金柰李的大数据建设，在产地供应链服务商，也是乐昌黄金柰李产业发展中的重要环节。
广东一人一亩田网络科技有限公司大客户部高级总监陈玉君。
“乐昌柰李具有非常大的发展潜力，我们在2016年开始就铺点。从统计数据上来看，去年京东的寄递件达到5万件。”京东华南区公共事务副总监谢洁玫表示，京东设有地理标志农产品专区，乐昌黄金柰可以借此渠道销售，政府和国企做好统筹，做好区域公用品牌的支撑、管控和治理。同时京东将会积极沟通物流专项价格，通过集约化做好规模化，通过规模化来提效降本。
京东华南区公共事务副总监谢洁玫。
从产到销，每一个环节都要做好保障，同时也要在销售上下功夫，开拓新的销售渠道与方法。“可以将成功的特色农产品推广的做法引入到乐昌黄金柰李中，围绕黄金柰李做好网络大集市和田头直播间，用好抖音等新媒体资源。让头部网红参与到黄金柰李的销售中，扩大特色农产品的流量。”广东春丰天集网络科技有限公司总经理王泽锋说。
广东春丰天集网络科技有限公司总经理王泽锋。
拓展黄金柰李海外市场
黑布林在国际上有很大的知名度，黄金柰李作为品质更优的同类产品，在世界市场上有巨大的潜力。鸿樾国际贸易（广州）有限公司总经理陈耿虹表示，国际上对黑布林的认可度非常高，这对黄金柰李来说即是优势又是挑战，黄金柰李可以在海外做一些推广活动，让全世界认识到来自中国的特色农产品。同时针对黄金柰李做好出口备案基地和出口包装，让更多的种植户达到出口备案基地的要求，形成规模，走向世界。
鸿樾国际贸易（广州）有限公司总经理陈耿虹。
“在乐昌柰李零出口的前提下，可以走空运出口，将少量的产品运输到海外观察市场反馈，突破乐昌黄金柰李在国际市场上‘从零到一’的过程。”广东中荔集团市场经理张锦盛表示，中荔在广东荔枝的海外推广上具有非常丰富的经验，乐昌黄金柰李同样可以采用国外地标亮屏方法，在产品到达国外的同时，将中国农产品的文化也宣传出去。
广东中荔集团市场经理张锦盛。
讲好黄金柰李品牌故事
“结合绿水青山、依靠地理优势，通过宣传，讲好乐昌故事，打造九峰黄金柰李‘桃花源’，是塑造乐昌黄金柰李品牌的好办法。”珠江经济台首席业务指导何新仕表示，将奈李产业与农旅融合，办好山地马拉松，通过体育赛事和旅游，将产业知名度进一步扩大。
新华网广东有限公司产经中心总监黄晓东认为，树立宣传思维，拓宽宣传思路，对乐昌柰李做深度调研，做好传统报道与深度报道，有节奏、有系统地为特色农产品做好宣传。
珠江经济台首席业务指导何新仕。
新华网广东有限公司产经中心总监黄晓东。
农产品卖好的根基是打造好农产品品牌，南方农村报社品牌与数字农业事业部主任董玉建议，要抓住乐昌黄金柰李和其他奈李的区别，做好顶层设计、从区域公用品牌定位到品牌形象、宣传口号等作出系统规划，为品牌打造和推广做好基础。同时要在认养上做文章，让小而美的产业，一业带动多业，带动农旅融合，在一个地方全方位满足顾客需求。要做好矩阵式传播，挖掘典型人物，典型案例，典型模式，讲好品牌故事。
南方农村报社品牌与数字农业事业部主任董玉。
打造黄金柰李区域公用品牌
“12221”市场体系建设经过实践证明获得巨大成功，促进农产品销售，保证农民致富增收，推动产业发展。2022年初，“12221”市场体系写进广东省政府报告，今年5月，列入广东省党代会报告。
广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇强调，乐昌要深入贯彻落实四张牌，要让产业发展好，农民致富增收。丘志勇对乐昌黄金柰李发展提出11条建议，一是要在最近多雨的情况下做好品质保障；二是推出乐昌黄金柰李上市地图；三是对提前采摘作出约束，做到“不熟不采”；四是做好认养活动，推动农旅融合发展；五是将“元宇宙”“剧本控”等创新营销元素融入到黄金柰李的销售当中；六是成就一批企业，推出一批新农人，打造一个代言人；七是立足产业园，依托黄金柰李、葡萄酒等做好乐昌农产品手信；八是结合中荔、鸿樾等出口企业，探索海外市场；九是多角度立体化讲好乐昌黄金柰李的品牌故事，多次传播、广泛传播；十是做好社会化传播，请一批乐昌籍的明星进行公益代言；十一是让一个品牌带动10余个品牌发展，打造“乐昌一桌菜”。
广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇。
乐昌市副市长张杰表示，在统筹疫情防控的前提下，借助活动，做好2022年中国“乐昌”黄金柰李网络节暨乐农优品云展会的活动，打响乐昌黄金柰李的区域公用品牌，做到三产融合发展。做好“我在乐昌有棵‘黄金树’”认养活动，通过山地马拉松产业知名度和农旅发展。韶关市农业农村局副局长许益云表示，借用高平台，在营销上创新，打造一直带不走的网红队伍，打造一直留在九峰山上的网红队伍，帮助老百姓解决实打实的问题，推动黄金柰李走出去。
乐昌市副市长张杰。
韶关市农业农村局副局长许益云。
调研团队由广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇带队，新华网、南方农村报、珠江经济台、一亩田、春丰天集、鸿樾出口、盒马鲜生、京东、中荔集团等单位参加调研。乐昌市副市长张杰、韶关市农业农村局副局长许益云以及乐昌市农业农村局、文广旅体局、融媒体中心、主产镇街相关负责人、乐昌特色农产品生产企业参加。
乐昌市农业农村局局长邝贤松。
乐昌市九峰镇党委书记赵平平。
调研团考察广东省乐众农业科技发展有限公司，听取“庭院养殖”模式介绍。每个人工池可养殖鲈鱼3000斤以上，最高价格达到18元/斤。
在九峰镇绿峰果菜专业合作社调研乐昌黄金柰李产业发展情况。
前往庆云镇财领头生态农业发展有限公司调研黄金柰李、果酒产业。
庆云镇财领头生态农业发展有限推出乐昌黄金柰李认养活动，认养树为结果盛期树，保底产量90斤。
调研团在乐昌市誉马葡萄酒庄园听取当地葡萄酒产业发展情况。
【活动策划】丘志勇
【活动统筹】吴银璇
【图文】陶磊
【来源】南方农村报