玉林，作为全国知名的养猪大市，在与非瘟的斗争中损失惨重。2021年，随着全市生猪出栏重回500万头大关，看得见的，是产能的快速恢复，但背后的产业形势、养殖主体其实已悄然变样……
2022年6月，《农财宝典》新牧网开启华南猪事调研走访活动，走进玉林市钧海动物保健有限公司（以下简称“钧海动保”），通过总经理梁铁钧的视角，见证当地养殖业的升级变迁，聆听寒冬下农牧从业者的挣扎与坚持。
规模猪企比重提升，欧洲模式或成趋势
“疫情、行情两座大山压倒了大批中小散户。”梁铁钧告诉记者，非瘟爆发前，玉林市高峰期母猪存栏能达到近60万头，并且其中70%-80%都是中小散户，如今不仅母猪存栏明显减少，中小散户占比估计已不足50%。
确实，规模猪企在防疫、资金等方面存在明显优势，正邦、越秀集团等大型企业也纷纷入驻玉林，梁铁钧表示不仅如此，环保已成猪企“生命线”玉林当地对环保的监管尤为严格，并在去年下半年掀起新一轮环保风暴，大约10%的中小散猪场因此被拆除。
时代的趋势无法违背，种种因素叠加下，梁铁钧推测，中国养猪业未来可能会向欧洲模式靠拢，以规模化集团和专业化家庭农场为主，虽然会出现寡头，但养殖、管理水平较高的散养户仍将长期存在。
经销商经历“阵痛期”，服务升级已成刚需
伴随着中小养殖户的大量流失，被重塑的不仅是养猪业格局，还包括经销商的生存模式。尤其在2022年，梁铁钧也感觉到前所未有的压力，看着老客户一个个或主动、或被动的离开这个行业，整体市场的萧条、养殖结构主体的变化，带给经销商群体明显的“阵痛”感。
“囤货压力有增无减，客户群体购买力减弱、欠款呈常态，两头的挤压让经销生意越来越难做。”梁铁钧坦言，本轮猪周期下行业整体亏损时间太久，保证资金链健康变得非常重要。
同时，随着客户群体的变化，经销商不再仅靠“产品”吃饭，从“经销商”向“服务商”转型已成刚需。在梁铁钧看来，传
“散养户”会顺应形势，逐渐升级成“养殖专业户”，整体数量减少但质量提升，面对此类客户就需要经销商具备更加全面、细致、系统的服务体系。
产品眼花缭乱，哪些能够切实帮助客户提升养殖效益？如何正确使用才能释放产品的潜能？客户的真实需求是什么？此类问题经销商必须比养户更加清楚。
“先谈生存，再谈理想”在梁铁钧看来，极端行情下，强行要求企业提升认知不切实际，所以经销商就要作为他们的伙伴，帮助其作出正确选择，并不断提升服务能力。现在如此，未来也是如此。梁铁钧认为，找准定位提升价值，经销商永远不会消失，并且未来大有可为！
钧海动保总经理梁铁钧（左2）与《农财宝典》新牧网记者合影
2022华南养猪大会暨第12届农财宝典猪业论坛，将于8月19-20日在广西南宁举办，近期华南猪事走访调研正在火热进行中，欢迎关注与参与！
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【作者】李宗林 刘鑫
【来源】南方农村报 农财宝典·新牧网