近些年，畜牧业经销商市场格局发生了巨大变化，有的成功转型，有的离开，有的在苦苦挣扎。2022年8月，《农财宝典》新牧网西南猪事调研之旅走进昆明畜健生物科技有限公司（以下简称“畜健”），了解其经营现状与发展方向。总经理杨俊表示，云南生猪养殖以中小规模为主，未来会更关注家庭农场的需求与发展。
昆明畜健生物科技有限公司总经理杨俊
经销商面临产品结构调整
云南猪场越来越多，经销商群体竞争也越发激烈。据了解，有不少上游企业在云南更换合作多年的省代，另寻拥有更多客户资源的代理或直接跨过省代找二级代理商。
据悉，畜健成立于2005年，主要代理化药和生物制品，在当地有一定品牌影响力。“今年云南仍以传统模式为主的代理商或多或少面临产品结构调整、供应商下沉，厂家直接到市场带来的冲击和影响。”杨俊告诉《农财宝典》新牧网记者，他们也同样面临产品结构调整，在这个过程中难免出现客户流失，公司整体销售额下滑的情况，因此要转变心态，积极做出调整与改变。
人才是公司发展的根本。为了让老员工在行情低迷时或公司困难时能留下来，杨俊主动让出公司利润，降低考核标准，提高员工福利待遇。“留住人就留住了公司，没有人才，你什么都做不了。”
杨俊坦言，现在公司面临业务员老龄化，人才短缺的问题。“一般培养一个人到可以为公司创造效益，至少需要两年时间，过程比较漫长，公司愿意花心血去培养，但有时候员工也会比较迷茫。”他表示，前几年公司通过企业股改的形式让员工拥有股份，让他们更有归属感。若公司销售体量增加，销量翻一番的话，每个人的回报都非常可观。
规模猪场与家庭农场两手抓
“目前公司家禽业务占80%左右，家畜业务占20%左右，希望未来能够更均衡发展，分别占五五比例。”杨俊如是说。
为应对市场与产品结构的变化，畜健调整了发展策略。“以前我们一味盯着规模化猪场，你盯、别的代理商也在盯，厂家也在盯，这也会导致部分业务员碰壁，灰心丧气、丧失斗志。所以不管产品如何调整，行情低迷期已经过去，一切重新开始，”杨俊表示，未来打算规模猪场与家庭农场两手抓，把一部分重心放在家庭农场上。
“集团化猪企占云南生猪出栏量的30%-40%；1000-2000头母猪存栏的规模猪场约占20%，且很多是福建、江西、广东等地过来投资养殖的；三五十头到200头母猪存栏的猪场占云南生猪出栏量的40%-50%左右。”杨俊表示，市场在变化，客户也会变，任何区域的量也不可能永远在那几个客户手上，有的猪场可能今天是父亲在负责，明天是儿子在负责，管理观念不一样，用的产品也会不一样。做销售就是要掌握市场动态信息，多跑市场，勤能补拙。
2020年8月份，在畜健公司参股的情况下成立了一个新的动保贸易公司。杨俊告诉记者，一是为了拥有更多的上游产品资源与市场资源；二是让员工去掌控一定话语权，有更多发展空间。
术业有专攻，跨界需谨慎
近几年有不少经销商跨界养猪或开始服务反刍动物等，畜健其实早在2015就开始有涉足养殖板块，即参股云南绿盛美地畜牧科技有限公司，做种鸡育种扩繁。
杨俊直言，“在种鸡育种方面，公司也走过一些弯路，前四五年处于摸索阶段，这两年请广西专家指导乌骨鸡的配套系选育，已逐渐走上正轨，公司所培育的绿盛乌骨鸡以无量山乌骨鸡为基础改良，品系稳定，且公司已实现禽白血病、沙门氏菌病净化工作。公司所培育出来的鸡深受云南和周边省份欢迎。这也是我们公司跨界唯一的一项尝试。”
对于经销商跨界，杨俊表示，很多人看到养猪赚钱就跨界养猪，但成功的是少数人。有的人本来做代理是赚钱的，结果跨界养猪亏得一塌糊涂。“术业有专攻，虽然说畜牧领域是相通的，但细分领域还是有差异性，做动保、做营养等，与养猪还是不同的。”
未来，畜健公司会更务实，深入一线，重视家庭农场，为客户提供更好的产品与服务，帮助猪场防范疫病，养好猪，共同面对行业的不确定性。
农财宝典新牧网记者与杨俊（中）合影
【统筹】彭进 吴昊晖
【作者】李萧佳 曲逸群
【来源】南方农村报 农财宝典·新牧网
2022第三届西南养猪大会暨规模化养殖发展高峰论坛
一、主办、承办机构
主办单位：
南方报业传媒集团南方农村报
承办单位：
农财宝典·新牧网联合
承办单位：
昆明金航辰生物科技有限公司
晚宴冠名单位：
江西博美莱生物科技有限公司
铂金赞助单位：
云南神农农业产业集团股份有限公司
金牌赞助单位：
青岛蔚蓝生物股份有限公司
座椅套赞助单位：
河北威远药业有限公司
矿泉水赞助单位：广州迈微生物科技有限公司
协办单位：
福建永诚农牧科技集团有限公司
金钱饲料（昆明）有限公司
重庆西农大科信动物药业有限公司
晚宴用酒赞助单位：
金福种猪（蒙自）有限公司
特别支持单位：
云南省畜牧业协会
四川省畜牧业协会
贵州省养猪行业协会
重庆市养猪行业协会
广东省养猪行业协会
福建省畜牧业协会
支持单位：
成都普莱科生物技术有限公司
贵州坤伦动物保健品有限公司
四川省佑策农业技术咨询有限公司
二、会议时间地点
会议时间：2022 年 9 月 15 日下午签到，9 月 16 日全天论坛，9 月 16 日晚答谢晚宴，9 月 17 日上午半天论坛。
参会地点：云南·昆明古滇名城皇冠假日酒店
会议规模：500 人。
三、活动议程
9月15 日 12：00-17：00—参会签到
9月16 日 8：30-17：30—2022 第三届西南养猪大会
9月16 日 18：30-21：00—2022 第三届西南养猪大会答谢晚宴
9月17 日 8：30-12：00—2022 第三届西南养猪大会
9月17 日 13：00—嘉宾退房，返程。
四、参会规则
本届会议为收费培训会议。非特邀嘉宾，参会人员收取 1500 元/人会务费，参会嘉宾的交通和住宿自理。主办方提供会议资料、入场听课、2 个午餐、2 个晚餐。
会议讲课分享内容需符合国家法律法规要求。
主办方特邀猪场嘉宾不收取费用。
所有费用由广东南方农村报经营有限公司收取。收款账号：广东南方农村报经营有限公司；开户银行：农业银行广州五羊新城支行；账号：44030401040003323
五、合作联系电话
叶先生18819266727钟先生13726881012
孙先生18620239796
高先生13928792153
陈先生15989104709
王先生18620944486