遂溪县乌塘镇湛川村，是广东荔枝营销的“要塞”。
这里，一头承接海南早熟荔枝的档期，后面接续茂名特大产区的上市洪峰。
湛川村毗邻北部湾，坐落于雷州半岛湛川河谷中央，以天然的地利优势，本可“抢饮”全省早熟荔枝上市头啖汤，然而其偏于一隅，种植规模不大，品牌名气不强，一度处于经常被略过的旮旯。
从广东荔枝全局而言，开市以雷州、遂溪为始，这是全省产区重新定价的机会，对于下来夺取营销“全季红”至关重要。广东以“12221”赋能，小小湛川村展现爆发力，“仙品荔”连续三年不负众望实现产销两旺，顺利交出广东荔枝营销开门红的“第一棒”，有效提振市场信心。
5月26日“仙品荔”登上央视新闻，掀起采购高潮
(去沙漠里吃荔枝，时长共1分42秒)
守重镇 勇夺“开门红”成亿元村
6月1日，最后一车仙品荔从遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社发往上海，湛川村党支部书记、合作社社长黄民军介绍这批仙品荔有1万多斤，直供大型商超。随着这辆车的发走，黄民军直言，整个五月紧绷的弦总算是松了，“丰产年，卖完了”。同一时间，2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动正在增城举行。“截至目前，仙品荔已全部售出，销售额达2亿元。”遂溪县委副书记、县长刘剑在会上发言。
菠萝的海销售战接近尾声，大宗水果接力棒便传到遂溪县。徐闻与遂溪同是雷州文化的主要发祥地，丰收从春天传递到夏天，从菠萝飘香到荔枝红了，湛川“仙品荔”是遂溪的主打品牌。
据介绍，今年是荔枝大年，遂溪全县种植面积达2.9万亩，总产量近6000万斤，其中核心种植区湛川河谷“仙品荔”种植面积达1.5万亩，占比超一半，总产量3000万斤。
小小湛川村，400余户村民，20余天时间售完“仙品荔”，连续三年销售额超亿元，户均利润25万元以上，人均收入增长4倍，战绩显著。
乌塘镇党委书记梁李兴表示，2019年湛川片区荔枝面积只有8000多亩，产值8000多万元。这一年，省里第一次提出12221的做法。此时梁李兴刚从黄略镇到乌塘镇任书记，上任后着手进行产业结构调整，提出要大力打造湛川河谷荔枝品牌，引导农民规模化种植，发展个性鲜明、特色突出的荔枝产品。
在时任遂溪县副县长张闽英助推下，2021年遂溪县积极融入“广东‘12221’农产品市场体系建设”。广东省农业农村厅发布《2021“我为荔农办实事”实施方案》，形成全省荔枝营销一张“作战图”。针对粤西片区，广东省农业农村厅制定开局营销“荔十条”，第一条是“在最早上市的遂溪‘仙品荔’培育推广创新营销模式”。广州越秀区5个对口帮扶单位组成的工作队来到了乌塘镇，围绕荔枝营销，与镇里联合行动。
几级农业干部一起商议，要为当地荔枝起个名字。梁李兴记得，省厅领导在场参与讨论，大家对遂溪荔枝如数家珍，“仙品荔”，得到最多的票数。仙品荔特指种植于遂溪乌塘镇河谷地带的荔枝，每当涨潮，大量海水涌入湛川河，赤泥黏土和黑色沙土结合，为河谷土壤添加更多有机质，妃子笑、白糖罂都是佳品。
2021年是荔枝大年，克服疫情对市场带来不利影响，乌塘镇“早布局、早推动、早营销”，荔枝拍卖、荔枝文化节、邀请采购商，动作一个接一个，荔枝上市后基本没有受到其他早熟省区荔枝价格的影响，还反超很多。
这一年，湛川片荔枝种植面积已增加到约1万亩，辐射周边地区种植约3000亩，乌塘镇产业产值首次超1亿元。
作为由广东省乡村振兴文化产业园支持打造的区域公用品牌，“仙品荔”开始蓄力。
赋新名 开辟大市场的“门道”
“今年外省采购商明显增多。”遂溪县新屋溪泉荔枝种植专业合作社社长李忠说。据了解，今年荔枝季，产区客商量一度达到100多家，超过5000果业人士聚集在常住人口仅有2万的乌塘镇。令李忠更为欣喜的是，今年5月，“仙品荔”第二个运营主体“乌塘镇仙品荔产业振兴示范合作社”成立，他任首任社长。
“我今天和新屋、泉水的干部、村民交流，他们今年的收入是明显高于去年的，可以说个个都喜形于色。”广州市越秀区派驻湛江市遂溪县驻乌塘镇帮镇扶村工作队长黄哲晖说。
“‘仙品荔’品牌很好，甜度口感适合市场需求，地方品牌走进广州社区街坊，让市民知道荔枝是从哪来的，市民吃得放心吃得开心。”广东胜佳超市有限公司总经理麦家应说。
“仙品荔”蓄力三年，开始走红。
如果说2021年是送仙品荔乘风飞出遂溪，那么2022年则是走出去与引进商家两手一起抓。推介湛川河谷“仙品荔”森林公园，完善村落基础设施建设，扩大河谷荔枝种植规模，引入民宿和农庄，举办湛川河谷仙品荔云销会，自驾游、散客游在2022年也有了声息。疫情还没结束，云发布、云论坛、云采购、云直播、云展示等多种形式的线上活动，助推“仙品荔”线上销售，村村有网红直播。
2022年，湛川全村人开展品质承诺行动，荔农们共同约定“仙品荔”品质保障承诺十条，保证绿色生产、严把质量关，保证以质论价货真价实做优采购服务。在遂溪县农业农村局局长陈连虹推动下，乌塘镇建成了第一个田头小站，从此“仙品荔”有了自己的冷链中心，并开始建设分选线。
2022年5月25日，湛川河谷荔枝种植专业合作社社长黄民军宣读“仙品荔”品质保障承诺“十条”
一年更比一年好。2023年遂溪县统筹资源，推出营销工作十大亮眼行动。整个五月紧张而有序，将“仙品荔”营销推向高潮，“仙品荔”首次主动走到销区进行市场推介。
5月10日举办“仙品荔”上市发布会；13日在广州北京路举办湾区品鉴会；13-14日，广东省农业对外经济与农民合作促进中心牵头，首次带领采购商团队一行40多人走进湛川基地，供销洽谈；25日进驻广州胜佳超市（应元路店），1小时抢光2000斤；26日登上央视新闻，掀起采购高潮，“仙品荔”与中荔集团达成合作；27日遂溪荔枝“花旦”甜美出发，“六一”采摘活动启动；28日、30日“荔枝航班”飞往杭州；6月1日“仙品荔”飞往上海，至此完美收官。
5月13日，采购商走进湛川基地
5月10日，荔枝分选线
5月13日，在广州北京路举办湾区品鉴会
5月13日，哈啰单车首次触电农产品
5月13日，北京路街拍
5月25日，广州胜佳超市（应元路店）街拍
开新局 打造含金量足“土特产”
种荔枝，湛川村人擅于取长补短。
在近千亩的湛川河谷“仙品荔”森林公园，6棵百年古荔屹立其中，树龄最长的一棵已有330年历史，是“仙品荔”的发源之树。“没有分田下户的时候，我们村集体财产都是荔枝树。”黄民军介绍，上世纪80年代，湛江市农委带村民去高州参观学习荔枝生产。“当时，只有高州有白糖罂，这个品种品质好、产量高，村子引进后整村改种，大家都十分配合，尤其爱钻研技术，这其中就有我父亲。”
种植历史悠久，种植技术过硬，家家都有一套“荔枝种植经”，然而，在过去“种荔枝”始终是养家糊口，谈不上发家致富。三年来，遂溪县市场与生产两头抓，实现供需紧密联接，让“仙品荔”成功出圈，荔枝成为支柱产业，从2021年起小小湛川村连连上榜亿元村，荔枝成为有“含金量”的土特产。
今年母亲节，五名来自普通农家，代表20~60不同年龄段的“荔枝妈妈”亮相，荔枝树扎根土地、开花结果，芳华自在，正如作为身兼荔人与母亲的她们。第一次出镜为仙品荔代言，“荔枝妈妈”背后是12221运用数字手段赋能：互联网时代的沟通表达方式，市场思维与品牌意识的觉醒，产区干部群众如今更有行动力。培育产业人才促进荔枝产业高质量发展，“荔枝妈妈”群体是其一，90后新农人、村干部也是其一。
卖得好，遂溪人种荔枝更加用心投入。打造品质，严格把控生产过程，建设智慧果园；卖得好，更加注重采购商资源开发利用的机制化，乡镇、村组建“志愿者服务站”，为采购商提供便利住宿、信息速递等服务。在广州市越秀区驻乌塘镇帮镇扶村工作队的牵线搭桥下，仙品荔“直上哈啰”“直上地标”“直上超市”，推动“仙品荔”走向全国。
梁李兴介绍，第一批上市的仙品荔便卖上了每斤十元的价格，维持了约3天后，在每斤7元上下浮动。值得一提的是，2023年仙品荔电商销售首次突破2000万元。他说，“与去年产值1.5亿比较，增收超过3成，今年实现大年丰产增收目标。”
撰文：惠婷婷 陈迎
来源：南方农村报