编者按：为贯彻落实省委省政府工作部署和进一步推动“南品北上 北品南下”，广东“南品北上 北品南下”工作团队走进吉林。在吉粤两省农业合作交流座谈会上，广东省农业农村厅相关负责人阐述“12221”农产品市场体系建设思考。本文根据现场录音整理。
吉粤两省农业合作交流座谈会现场。
尊敬的各位同事、农民朋友、企业家朋友、媒体朋友们：
下午好。
为贯彻落实广东和吉林省委省政府有关工作部署，广东“南品北上 北品南下” 工作团队，今天走进了吉林。2024年1月29日至2月1日，落实省委吴海英副书记的指示，受德明厅长委托，麦朝副厅长率团赴粤，与我们作了深入而系统的合作交流。昨天，我们甫抵，海英副书记第一时间接见我们，为吉粤合作提出了具体意见。海英副书记还将于我们学习考察、交流对接之后，抽时间再次为吉粤农业合作把脉开方，吉林省委对吉粤农业合作的重视及求真务实，是我们巨大的工作动力。
借今天合作座谈会，我向大家汇报吉粤农业合作的粗浅思考，请同志们批评指正。
“南品北上 北果南下”，始于2017年，最先是广东与陕西两省的“苹果南下，荔枝北上”；进而是“南果北上 北果南下”，到了今天，成为“南品北上 北品南下。”
一、“南品北上 北品南下”，幸福的南北通途
在工作实践中，我们深刻感受到农民朋友们增收必须生产与市场两手抓，两手硬。靠农民朋友们自己“手拎肩挑”，农产品走进大市场不易；农产品品牌不能只依赖农民朋友们“单枪匹马”打造。农产品市场开拓，需要党委、政府和农业农村等职能部门担当作为，搭平台、拓渠道、把质量、树立公用品牌，实现农产品组织化、系统化市场开拓。
实践中，我们有这样的感悟：农产品的价值＝市场半径—生产半径。生产半径是相对固定的，市场半径越广，农产品的价值越大。十斤苹果，面对十个客户和面对百千客户，价格是不一样的。
“南品北上 北品南下”，重要的意义还在于服务南北人民对美好生活的追求。吉林的人参、梅花鹿等产品对于广东、对于大湾区消费者而言是稀缺产品；广东的荔枝、菠萝之于吉林消费者，有现代物流加持，远胜当年“一骑红尘”之稀罕物。当吉林农产品在广东卖了好价钱，吉林农民朋友们自然有更大的购买力消费“粤字号”产品；相应的，广东农产品在吉林热卖后，广东消费者必然大买“吉字号”。“南品北上 北品南下”，一上一下，满满的获得感与幸福感。
二、“12221”是“南品北上 北品南下”的鲜活载体
吉林农业生产水平高，产品质量好。如何让吉林好产品拥有更广阔的市场，特别走进广东、大湾区，并以大湾区为踏跳板走向世界；又如何让粤字号农产品走进吉林、东北，走向陆上丝绸之路，是在本次交流合作的目标。宏大的目标，需要求真务实接地气的实现载体。
生产的价值在市场中实现，要生产市场两手抓，要把市场挺在生产前面，生产保障市场。近年来，在省委、省政府的领导下，广东农业农村系统从2018年开始探索实践农产品“12221”市场体系建设。12221步步为营，久久为功，从徐闻菠萝，到高州荔枝、惠来鲍鱼、斗门鲈鱼、乐昌奈李、四会兰花，湛江金鲳，到今天汕尾甘薯。“12221”连续三年写进了广东省政府工作报告，并写进了党代会报告，今年广东省人大把“12221”列入四项重点督办建议案之一。
12221的“1”，是指一个农业农产品市场大数据，大数据是“计算器”、“指南针”、“方向盘”，分析市场在哪？价格如何？采购商是谁？例如，广东农产品要走吉林，大数据告诉我们吉林欧亚集团应该是粤字号走进吉林千家万户的重要平台。
第二个“2”，是指建设销区采购商和产区供应商两支队伍。今天我们组团进吉，就是要为广东的供应商寻找东北的采购商；同时，我们也为吉林朋友们带来了广东的采购商，例如农产品出口的中荔集团、“鸽子大王”唐顺兴公司、年菜先锋品珍科技、预制菜平台型企业五粒星，还有大家所熟悉的钱大妈，在东北设有分公司的侨益集团，他们都将是吉林朋友们走进大湾区的桥梁纽带。另外，采购商、供应商还可以“双向奔赴”，对广东的采购商而言，吉林的朋友是供应商；就吉林的采购商而言，广东的朋友可以成为供应商。
第三个“2”，是销区与产区两个市场。产地市场的价值是在销区市场体现的，比如广东的荔枝在北京、上海等销区市场价格高了，产地市的田头收购价才可能高起来。所以，品牌打造应着力于销区市场，产地市场则应发力于标准质量、包装加工、物流运输等。吉林农产品的价值投资，既要在产地，也要在销区。广东对吉林是销区市场，广东是产地市场；吉林对广东是销区市场，吉林是产地市场，今天是两大市场面对面，手握手。
第四个“2”，是走进销区、走进产区两场活动。去年，你们走进了广东，今天，我们来到了吉林。走出去、请进来，一进一出天地宽。
最后一个“1”，是指通过一个大数据、两支队伍、两个市场、两场活动，最终实现农业产业高质量发展、人民群众致富奔康等一揽子目标。
显然，“12221”是“南品北上 北品南下”的有效载体。
三、制定“12221”任务清单，把粤品进吉、吉品入粤，落到实处
合作的资源最多，合作的市场最大，合作的价值最高。为了更高效、更高质量推动两地合作，粤吉可列出“12221”任务清单，形成制度安排，工作项目化，具体到部门、到企业、到地方，然后一项一项抓落实，谋成效。
一是联合举办吉粤农业电商培训，培育集聚电商人才，创立吉粤农产品电商高地。
二是联合建设吉粤农产品端口、渠道、平台。例如广东钱大妈全线3000多家门店开设“吉品专区”、吉林欧亚集团开设“粤品专区”。
三是打造南北合作示范冷链物流“姐妹仓”。推动广东侨益物流、品珍鲜活科技、增益供应链(东莞)有限公司等与中韩(长春)国际合作示范区冷链物流产业园等吉林仓储物流企业建立冷链物流“姐妹仓”，互为前置仓，共建吉粤销区“桥头堡”。
四是推出广东荔枝进吉林、吉林梅花鹿进广东的可复制可推广的“吉粤爆品”打造模式，进而推广到系列产品。
五是支持吉粤合作企业代设办事处；支持吉粤企业在两省建立东北区域、大湾区区域总部。
六是大力支持吉林边境村建设，支持探索AI＋边境村，支持边境村走进大湾区。支持集群培育边境村网红，推动边境村特色产品矩阵式登陆“山货上头条”等等。
在工作实践中，要以人为本，“见事见人”，“见物见人”。在12221中，广东推出了贡柑妹妹、蘑菇姐姐、物流姐姐、鲈鱼姐姐、荔枝哥哥、鸽子大王等。我们两家联手，要在吉品入粤、粤品进吉中，培育出明星产品、明星企业、明星产业、明星区域，特别是明星人物。
“天下大事必作于细，天下难事作于易。天下万事作于一，天下成事作于久”。相信，以总书记的思想为引领，贯彻两省省委省政府的部署，两省地方党委政府与职能部门担当作为，两省农业企业探索创新，两省农民兄弟姐妹真干实干，吉粤农业合作一定硕果累累，果甜人欢。
谢谢大家！
【来源】南方农村报
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