在海南陵水黎族自治县，全县妃子笑荔枝品种1.3万亩投产荔枝园，李家三兄弟（李军、李阳、李富）以8000亩60%的管理荔园占比，成为当地荔枝产业的核心领航者，他们在陵水管理的妃子笑荔枝园产值超过2亿元，平均亩产值高达2.5万元。加上海南其它地区，李军兄弟荔枝园挂果的总共1.5万亩，2025年总产值约3亿元。
从1988年李军率先涉足荔枝种植，到如今三兄弟各自牵头、资源互通的规模化发展格局，他们用三十余年的坚守，构建起“种植标准化、管理股份化、销售多元化”的产业模式，其中“包花卖花”的销售创新更是成为行业标杆，被称为“中国荔枝界的新奇士模式”。
他们以成功的20多年的精湛管理技术为根基，以股份制合作为纽带，以产销协同为脉络，同时得到广东天润的天润美满美国活性酶工程的加持和赋能，不仅书写了家族创业的传奇，更开创了海南荔枝产业“技术+科技+规模”的“李军模式”。
李军和他的荔枝园。
海南荔枝产业，广东荔农的力量举足轻重。这尤其形成了以廉江荔农为重要代表之一的“廉江种植军团”。除了李军兄弟，还有有“南李北杨”之中的杨哲。杨哲在北部海口管理近2000亩荔枝园，以优质早熟而闻名，年年卖出高价格，获得远超行业水平的回报。”种植军团加大投入在前期管理，与轻种重买、以“买花”闻名的“从化买花军团”为重要代表的“买花军团”紧密分工合作，共同将海南荔枝产业推向新的高峰。
三十年深耕成产业“领航者”
“我从农校毕业至今，从事荔枝种植研究已经30多年了，它陪我走过了青年和壮年。”回忆起往昔，李军感慨地说。
1988年，李军从广东遂溪农校毕业之后，走向技术员岗位的他，便一头扎进了柑橘和荔枝栽培的实践研究中。1997年，李军来到海南从事荔枝种植。凭借着农校毕业的专业技术和一股敢闯敢试的韧劲，在荔枝种植领域摸索前行。随着研究工作的深入以及对行业的了解，李军发现了海南种植荔枝的独特优势以及岛上蕴藏的巨大商机，当即决定到海南承包了40余亩荔枝园，一做就是30余年。
三十余年间，三兄弟的荔枝园从最初的零星地块，发展到如今覆盖陵水、昌江、东方等地的3万多亩规模化基地。其中，昌江新增的2000多亩基地，预计明年将实现试挂果。
这一跨越式发展的密码，李军为首的团队的精湛管理技术和锲而不舍的精神起了关键作用。
起初，很多人初到陵水，感觉当地荔枝开花难、易冲梢、产量极不稳定，尝试三两年感觉把握性不强后便离开邻水转到北部发展。李军的团队坚强地留了下来，年复一年的不断摸索。虽然技术水平不断提高，但由于冬暖难成花，导致不是每年都可以保持丰收。但是多年平均产量仍然稳定，而由于荔枝价格奇高，比如2025年李军兄弟陵水果园平均价格达13元，获利非常丰厚，造就了李军团队的巨大成功。
期间，李军的弟弟李阳、李富陆续加入，三兄弟分工协作，产业不断壮大。
由于荔枝种植投资成本高、回报周期长，产业运作需要大量资金投入。以李军三兄弟出类拔萃的成功背书，很多投资者慕名而来寻求合作。而且，李军兄弟也配给各个场长等管理人员予干股分红。这种管理模式增强了管理者的责任感，效率和效益大为提高。
但是发展的瓶颈障碍是：同时开花结果和采收的大面积荔枝园，需要大量的熟练临时工，尤其在喷药期间。所以，李军兄弟一直无法扩大种植面积，面积维持在1万亩左右，而且找人喷药非常艰难。
2018年，适逢无人机技术成熟，李军兄弟敏锐地抓住这一契机，由李军的儿子李煊和李超等人成立专业的飞防公司海南弘亚科技有限公司，购买了60架喷药无人机，喷药效率是原来的16倍，1000人的工作量60人就可以完成，而且节省1/3的农药和叶面肥用量。由此，李军兄弟翻倍扩大荔枝园面积，种植面积达到了3万亩。这其中，是李军兄弟凭借自身竞争优势大量接管周围果园的结果。
李军兄弟事业的壮大，也离不开他们的豪爽性格、让利予合作果商的品质。2021年和2024年，由于“包花买花”的果商市场原因获利不佳，李军每次分别拿拿出自己所得的100万，补助给合作果商，令果商大为感动，也令整个行业对李军兄弟肃然起敬。
李军兄弟始终坚守的“诚信为本、合作共赢”理念，并与广东天润达成近长期深度合作。作为海南荔枝行业的技术标杆，李军历经30年与荔枝界学者、种植户共同研究探索稳产丰产技术，其核心秘诀之一便是长期信赖并使用广东天润的天润美满美国活性酶工程系列产品。
在多年的实践中，三兄弟对荔枝产业的发展有着深刻地思考。
李军指出，产业良性循环需要种植源头与销售终端双向赋能，单纯降低农残而无法实现价值溢价，难以调动果农积极性。面对海南自贸港封关，他判断南部荔枝因上市早受冲击较小，北部可能面临东南亚荔枝的竞争，而进口农资免税将降低生产成本，为产业带来新机遇。他还强调，品牌化是产业升级的关键，计划通过基地溯源、短视频宣传等方式，让更多市场主体了解陵水荔枝的品质优势。
李富观察到近年来销售渠道的新变化，除传统果商外，超市、电商平台等也开始主动对接，为产业带来更多可能性。他认为，专业分工是产业做大的关键，种植方专注生产优势板块，销售交给专业果商，才能形成共赢格局。
李阳则深知产业发展的痛点，供应链账期过长导致回款困难，影响股东分红与基地资金周转。他认为优质农资是提升果品品质的关键，长期使用天润等品牌产品，虽成本较高，但能有效提升保果效果与果品品质。
科学管理赋能产业绿色发展
2025年12月，由于冬天高温，李军兄弟的妃子笑荔枝园要么迟迟未见来花芽，要么来得很弱。李军兄弟马上意识到，大小寒季节还有机会可能能够来花芽。但是，即使能来，也可能花质弱、花蕾不长。他们马上想起20多年的“老朋友”——天润美满，全园喷施1000倍的天润美满促花壮花，荔枝花终于茁壮成长，心中的大石头终于放下。
除了使用天润美满这样的高科技水溶肥，李军兄弟还非常重视绿色管理。
“蒂蛀虫以危害果肉为主，且肉眼很难发现。虫害严重的果园，果商甚至会拒绝采收。在农业领域摸爬滚打多年，李军等人深知荔枝病虫害防控的重要性。
“防”大于治，是他们从业多年积累的经验。
这一理念的形成，源于他们对陵水气候与产业痛点的深刻认知——当地低温寡照、雨水不均的气候条件，曾导致荔枝冲梢率高达40%，最终成花率仅七成。为破解这一难题，他们从土壤改良入手，通过施用沙棘类改良剂增加土壤微生物含量，减少病虫害滋生，从源头降低农药使用量。
在李氏三兄弟的产业版图中，创新是贯穿始终的核心驱动力，而广东天润的系列高科技产品，则是他们实现品质突围与规模扩张的关键支撑。
“荔枝种植的保花保果、着色增甜、抗逆稳产，是长期困扰种植户的三大核心难题。”李军坦言，天润美满、天润多彩等美国活性酶系列产品，正是他们破解这些难题的技术核心。
使用天润产品后荔枝开花早、出花整齐。
据广东天润经济发展有限公司董事长、广东肥料协会副会长、资深活性酶营养研究专家黄永平介绍，作为有着30年荔枝保花保果历史的经典产品，天润美满采用美国进口原液，其独特的活性酶技术能让花芽分化好、花质高、幼果转绿膨大快、果实均匀饱满，在寒潮、阴雨寡照等恶劣天气下更能展现卓越的抗逆保果效果。天润多彩则能在果实生长中后期膨大增重果实、提高糖度、着色均匀鲜艳和提早成熟。天润园宝重在改良土壤、助力有益微生物的大量繁殖和大幅减少肥料用量。天润美满美国活性酶工程系列产品，赋能李军兄弟以及整体荔枝产业，使种植的荔枝更加高产、稳产优质和早熟。
李富在访谈中提到，基地长期使用广东天润的有机水溶肥，果树叶色浓绿，树体生命力和爆发力都强很多；李阳也表示，在保花保果期使用天润产品后，坐果率显著提升，果实均匀度与抗逆性显著提升。
李军谈到，所谓高投入高产出，一是注重土壤改良，使土壤疏松、有机质含量高，使果树根系发达、吸收能力强、吸收营养多；二是施足肥、施高品质肥，不能让果树饱一顿饿一顿；三是要重视高科技产品投入和栽培技术更新升级。李军表示，他多年来使用高科技化肥，虽然成本每亩增加了100元左右，但产量、品质大幅提高，上市期也明显提前，亩增加效益在1000元—3000元，有的甚至达到5000元—10000元。
“我们未来的目标是瞄准海南的西部待改造的林地，依托政府以及高新科技，将其改造成荔枝园，让农民也参与入股，增加5万亩种植面积，带动海南荔枝产业面向更高、更快发展。”李军曾在接受笔者采访时表示。
“包花卖花”提前锁定收益
产量和品质上去了，销售更有底气。近年，“包花买花”模式助推海南荔枝产业。
据介绍，“包花买花”是指果商在荔枝花期就与种植方敲定合作，提前锁定果园的采收权，果商选择优质花况的荔枝园，以买断本季花果后续管理的方式接管后续果园管理、采摘工作。种植方按约定价格获得收益。
李军解释这种模式的核心思路：包花最大的好处是让种植方甩手掌柜，不用承担后期市场价格波动、自然灾害等风险，能更专心做好前期种植管理。
果商之所以愿意在花期提前介入，是因为陵水荔枝早熟优势显著，抢占花期就意味着抢占了市场先机。
对种植方而言，提前锁定收益，降低经营风险，可大胆扩大规模；对果商而言，锁定优质货源，抢占上市先机，形成市场壁垒；对产业而言，产销提前绑定，倒逼种植端提升品质，推动产业良性发展。
李富的基地2006年起步，正是借助包花模式快速扩张，如今已达5000亩规模，年产值1亿元。
他坦言，“没有包花模式，我们不敢轻易扩大规模，果商提前投入的资金让我们有底气做好种植，他们也因为要保障自身收益，会更注重品质管控，倒逼我们优化技术。”
“但该模式也同样存在挑战。”李军指出，种植方虽无市场风险，却难以获得品牌溢价，优质果的价值无法充分体现；部分果商盲目跟风包花，可能导致市场过热后的价格回落，影响产业稳定，而且受天气、市场等影响大，还有亏损的风险。
近年来，随着消费者消费观的转变，品质好的农产品往往能卖上高价、获得更高效益。因此，通过高投入建立高标准的荔枝园，有很大市场前景。“通过高投入高产出方案，我管理的荔枝亩产可以达到2000—3000斤，比普通果园高出三分之一左右。”李军说。
除了管理经验以外，还离不开天润全程营养方案的助力。据李军介绍，从荔枝梢期、花期、保果壮果期，天润公司都提供了配套的营养产品，尤其是天润美满这一独特活性酶营养产品，更是他20多年来的首选保果产品。
据了解，与激素保果不同，天润美满采用从美国进口的活性酶生物保果+营养保果机理，使用安全且效果显著。李军介绍说，天润美满的使用时期非常关键，在荔枝谢花2/3时1000倍液喷施第一次；隔七天同样浓度喷第二次，再隔七天同样浓度喷第三次。这样可以使荔枝果粒饱满、色泽鲜艳，且优质果多、早熟同步。在保果结束后接着每隔7天喷施2-3次天润多彩100倍，果实饱满胭脂红着色均匀，而且提早自然同步成熟，果商出高价争相采购。而天润园宝使得荔枝叶片变大变厚、土壤疏松有机质含量高、荔枝果实变大且饱满优质。
撰文：任亚航
来源：南方农村报