12月2日，“12221”人才培训班第五期走进阳江。广东省农业农村厅、阳江市各县（市、区）农业农村局分管负责人，新型农业经营主体带头人，农产品电商从业人员和农业双创人员代表、“粤字号”品牌企业和区域公用品牌实施主体代表等百余人参加培训；同时，此次阳江“12221”人才培训班还与广西壮族自治区粤桂协作办公室、南宁市乡村振兴和防返贫指挥部办公室进行了连线交流。
“一群人，一件事，一条心。”广东省农业农村厅二级巡视员郑宏宣在做开班动员时表示，三年来，在“12221”这套先行先试模式的指导下，广东打造了多品类特色产品营销实战的成功案例。“粤字号”农产品红遍五湖四海，八方农民增收致富，推动传统农业迈向品牌化、数字化、国际化。
山海阳江，孕育出荔枝、花生、春砂仁、对虾、程村蚝、南药、蚕桑等拳头产品；第五期“12221”人才培训班则聚集了培育这些拳头产品的阳江实践者、推动者、成功者，希望参会学员能在培训期间积极交流合作，跳出仅以生产看农业的传统视角，共同推动阳江现代农业在高质量发展的道路上阔步向前。
粤桂连麦
推广复制先进经验至结对地区
1个罗非鱼国家级跨县产业集群、8个省级现代农业产业园和4个市级现代农业产业园；11个省级专业镇和79个省级“一村一品”专业村；33个省级农业标准化示范基地，9个省级农产品出口示范基地，23个省级“菜篮子”生产基地，15个粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地和加工基地；有效期内“三品一标”产品达128个，农业类品牌达到119个；2021年，阳江市阳西县荣获“我为荔农办实事”广东荔枝营销工作优秀政务服务奖；阳西数字农业入选广东乡村振兴百佳实践案例。
“这一串串阳江数字标记着‘阳江号’农业品牌走过的路，也证明着广东‘12221’体系是科学有效的。”阳江市人民政府副秘书长戴锐心表示，近年来，阳江大力推动农业生产端、供应端、销售端“三端”数字化发展，完善“产、供、销”一体化的市场流通体系，策划推出阳西荔枝、程村蚝“12221”等大宗农产品市场体系建设方案，希望阳江新农人们借助此次系统培训，获得更多“讲好品牌故事”的创意灵感。
立足于“西部所需，东部所能”，此次阳江“12221”人才培训班还与广西壮族自治区粤桂协作办公室、南宁市乡村振兴和防返贫指挥部办公室进行了连线交流。
上个月，2021年粤桂协作消费对接活动暨第20届广西名特优农产品（广州）交易会在广州开幕。开幕式现场，24家企业代表上台进行涉农项目签约，现场签订涉农项目102个，签约金额达192.87亿元。粤桂协作、产销对接持续深化。
在此次“云培训”中，广西有关负责人则重点关注广东“12221”市场体系打造方法、农产品大数据平台、专班运作机制等。
“农业大数据平台如何与各地市的数据平台结合？”“大数据调研及运营请第三方负责还是抽调专班？有关专班如何运作？”“品牌的形成如何把握量与质、量与价的关系？”······面对广西的提问，郑宏宣介绍了广东省农业农村厅“保供稳价安心”数字平台的优势，以及如何与企业合作搭建起大数据平台，并主动入驻各大电商平台，实现精准产销对接。南方报业传媒集团专职编委陈永则通过分享广东菠萝及荔枝营销案例，详细讲解了如何通过“1”个大数据的传导，再通过组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
广西有关负责人表示，希望通过粤桂协作平台及此类培训，将广东先进经验推广复制到结对地区，助力打造现代农业产业体系。
潮玩三农
扩大实践地图与产品线
“只有产业趋势向好，才能吸引社会资本加大投入力度，形成良性发展的产业格局。”陈永表示，“12221”的普遍性寓于不同产业发展的特殊性之中，新业态、新模式、新技术被植入传统农业中，以新潮、好玩、有趣的面目走向消费者。开展“我在阳西有棵荔枝树”认购、“我为阳西献‘荔’”2021阳西荔枝短视频大赛、推出阳西荔枝文旅线路等，便是阳江受广东各地的做法启发，不断丰富和发展“12221”的创新应用。
“打通产区与销区活动的空间限制，提升产销对接效率，重构产业链、价值链，‘12221’的实践地图与产品线才能不断扩大。”陈永说。
广州华泓信息技术有限公司副总经理马艺阳以若干精彩有趣的短视频为案例，向学员分享了新媒体运营推广的方法论。近年来，随着抖音、快手等社交媒体平台兴起，以短视频、直播为代表的数字化业态，成为农产品“抛头露面”的重要渠道之一。“直播电商是快速拓展全国销售市场的最优方式之一。新手要敢于随手记录，打造有个人风格的直播场景，‘大叔唱京剧卖中年男装’、‘主播爬雪山卖羽绒服’等案例都可以细细研究，期待学员们在直播中找到自己和产品的独特的魅力。”马艺阳说。
“优质的产品与服务唯一不变的就是产品与服务一直在变化发展。”广东省南方名牌农产品推进中心总监王周元认为，品牌建设便是优质的产品与服务的重要一环。“粤字号”新农人在进行农业品牌建设、申报与管理时，要摆脱“有商标、有包装、有广告语就等于有品牌”的惯性思维，要通过找准市场定位、发掘产品核心价值为品牌“找魂塑魂”，最终实现品牌在传播场、体验场、消费场三场融合。
补齐短板
强化全产业链条竞争力
长期以来，农产品存在供应链薄弱、损耗高、毛利低等特点。随着农产品销路扩宽，冷藏保鲜障碍待解，不仅影响农产品品质，还牵系着农民增收。“建设田头智慧小站是12221模式的着力点之一，田头小站使新鲜农产品‘最先一公里’难题得到纾解，延长广东特色农产品的生命周期和销售半径。”广东省农业技术推广中心部长罗学梅详细解读了《广东省农产品产地冷藏保鲜设施实施方案》的重点内容，为明年各农业经营主体申报有关资格提供指引。
广州盒马鲜生网络科技有限公司公共事务部高级经理黄洁基于“阳江荔枝在杭州盒马鲜生开展线下快闪营销”的产销案例和企业自身的实践，从新零售的角度解析广东农产品数字营销渠道的实践与应用。黄洁表示，新零售是以消费体验为中心，以大数据为驱动的一种泛零售业态。
广东一人一亩田网络科技有限公司公共事务部总监郭帅宏在培训中以“天机大数据平台”为例，为学员介绍了大数据在农业中的应用。郭帅宏表示，完善大数据是实现信息对称最根本最有效的方式。大数据运用到农业，为农业装上决策“大脑” ，指导农事生产、辅助农业决策，提升预测预警能力，促进农产品产销精准对接，实现农产品优质优价。目前，阳江依托一亩田建立了荔枝、程村蚝两个品类的实时销售大数据，农户能第一时间知道市场当前供需情况。
【记者】王富迪
【图片】任峻男
【来源】南方农村报