九江礼涞：以加工和销售为农户架起致富桥梁 | 龙头企业典型案例

“打造礼涞农业发展模式，实现绿色发展”九江礼涞生物科技有限公司（下称“礼涞生物”）董事长刘建说。礼涞生物位于九江市柴桑区沙城工业园，作为集秸杆粉碎还田、动物粪便无害化处理、有机肥生产、农产品加工及农产品电商为一体的江西省农业产业化龙头企业，公司专注生物技术研发和销售新渠道建设。

近年来，公司以服务“三农”为方向，紧紧围绕“养殖—生物发酵—种植—农产品加工—农产品销售”的农业全产业链稳步前进，充分发挥“互联网+电商”优势，按照“农业龙头企业+养殖基地+专业合作社+农户”的发展模式，带动周边农户围绕产业链探索就业创业的有效路径，实现了农业增效、农民增收、企业增利的目标。

果蔬产业是柴桑区的主导产业之一，柴桑区拥有较好的果蔬产业发展潜力。礼涞生物建设农产品加工体系，新增果蔬种植面积12000亩，新增产值近5000万元；新品种及新技术的引进将辐射本县及周边地区10万亩果蔬种植基地；果蔬基地种植、加工可提供300个就业岗位；销售网络建成后，提供“线上＋线下”一体化销售模式，拓宽农产品销售渠道，减少流通环节，降低销售成本，促进农民增收致富。

礼涞生物于 2015 年、2016 年成立省级企业技术中心及院士工作站，并与江西农大、华中农大、九江学院、九江农科院分别对接了产学研合作，集中力量解决 3-4个核心产品的技术含量，如畜禽粪便发酵有机肥、土壤改良及水质改良方面，已经取得了一定的成果，并进行了 3 项科技成果转化及获得国家发明专利等，形成了物有机肥及水质改良剂 2 条生产线、科胜动保的兽药水产药 4条生产线。

近年来，公司投资1.2亿元建设电商产业园，构建农产品流通仓储配送标准化管理体系。通过农产品展示平台，对农从产品品牌创建，提升产品价值；通过线上农产品销售，拓宽产品销售渠道，通过电商从业人员培训，让更多人员从事线上销售，进一步带动农产品发展；通过九江礼涞农业生鲜配送公司，与产品基地和消费客户进行对接，减少运转环节，保障产品品质，更好服务消费者；利用3A景区优势，通过与学校与旅行社对接，让学生们了解农产品种植、加工等环节……

目前五大平台已入驻企业32家，建成村级电商网点95家，累计接待游客30万人次；累计安置就业500人，带动2000农户共同发展。

在带动农民就近就地就业的同时，礼涞生物积极打造电商产业园专业化、社会化、便捷化的创业服务环境，以及创新创业文化氛围，通过技术支持、培训指导、资源共享、品牌共建等多种方式，不断探索降低创业门槛、减少创业成本、激发创业热情，帮助农户和返乡入乡人员提高创业成功率。自产业园成立以来，公司每年定期开展农村青年电商人才培训工作，每年培训电商领域农村青年致富带头人超过1000人次，培育一批农村创业致富领军人才，为乡村产业发展注入了一股新的动力。

“实现一二三产融合发展，仅靠一个合作社或者一个家庭农场是难以实现的。”刘建清楚地认识到，要想带领大家一起增收致富，打造全产业链是关键，为此，礼来生物将分散经营的农业企业、合作社、家庭农场、专业大户等进行有机联结，建立农业产业联合体,改变经营的状况，从而实现效益最大化。

“小龙虾养在稻田里，能吃杂草，消灭危害性幼虫，起到除草除害作用，因此在水稻生长过程中不需喷洒一滴农药，产出的大米生态绿色，化肥、农药实现零成本，而水稻能帮龙虾遮阴。稻虾共作，一水两用，一田双收。”礼涞生物电商事业部销售经理程芹介绍，据了解，礼涞公司围绕稻虾共作产业发展种养基地，成立了九江礼涞稻虾蟹产业联合体，社员由当地种养殖户发展到德安、瑞昌、彭泽、都昌及安徽、湖北等周边县市区。

联合体通过打造“四大体系”（前期建设服务体系、全程防控技术体系、全套物资供应体系、后期加工销售体系），为联合体社员提供全程、全面和专业的服务及齐备的生产物资供应，依托公司整体产业布局优势，稻、虾产品进行深加工和多渠道销售，解决产品销售、提高附加值。此外，联合体成立了专家团队和服务团队，并以乡镇为单位，建立服务工作站，带动引导广大的种养农户共同致富。目前，稻虾联合体社员95人，种养面积达28000亩。

礼涞生物通过三产融合、绿色发展，并与江西英特科胜动保科技有限公司、九江礼涞港口农业开发有限公司、九江礼涞食品有限公司等多家实体及商务运营公司联动，打造农业全产业链，搭建创业就业平台，联农带农，助推乡村全面振兴。