榜样如旗，激励前行。虎年到来，由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来，对话先锋企业，挖掘行业价值，激发前行力量。
本期《新年问大咖》邀请的是德国钾盐集团中国区董事总经理郭延亮博士，一起了解潜力巨大的镁肥市场。
郭延亮:镁肥(含镁产品)业务在2021年疫情持续的情况下，相比于2020年取得了大幅增长，这是我们最受鼓舞的。取得以上业绩，您认为公司在2021年做对了哪些事？郭延亮: 对于德钾盐来说，我们比较幸运，所谓手中有粮，心中不慌，我们在德国和加拿大都有钾镁矿，在市场原料紧缺的情况下，我们能够保证原料的自给自足。我们选择了镁肥这个在国内还属于跑马圈地，开疆扩土的起步阶段业务，市场竞争压力小，潜力大，而且德国钾盐集团作为国际镁肥生产和销售第一大企业，无论是在知识，技术，服务还是资源上，在市场上都占据巨大优势。这些年我们一直致力于镁肥在国内的推广，依托国际镁营养研究所和全国镁协作网的植物营养专家，我们投入大量人力和物力在全国各地做试验示范，以点带面地进行作物和区域的效果展示，让越来越多的用户真正体验到镁肥带来巨大的品质和产量的提升，进而培养他们用镁的习惯。如果用一个关键词总结2021年，您会有什么？理由是什么？郭延亮: 2021，连续不断的“涨价”贯穿了几乎全年。
对于农资行业，2021年是不平凡的一年，这一年，受国际国内各种因素叠加影响，农资价格疯狂涨价，市场行情上涨幅度之大、周期之长，超出了很多人的预判。对没有初级资源厂家、特别是经销商都带来较大冲击和挑战。
市场上，国外肥荒接连上演，国内保供稳价措施不断，但还是面临钾源紧缺，供应紧张都局面。政策上，“双碳”战略正式踏上征途，能耗双控趋严，拉闸限电等无疑都对农资生产和销售产生了巨大冲击。农业绿色发展作为国家发展战略大计，未来将会有更多政策出台，为绿水青山保驾护航。郭延亮:
2021年世界各国受疫情影响，各国频繁出现停工停产的局面，世界商品供应链出现巨大缺口，海上航运价格大涨，导致氮磷钾原料全球供应链紧张，2022年大概率会维持这一局面。由于价格偏高，冬储不足，开春市场供货紧缺，也会进一步加剧市场肥价上涨。然而为保障国内农业生产的正常进行，我国政府也在积极寻求更多原料，并减少化肥出口，供需矛盾将有所缓解，肥料价格将趋于平稳，并在市场有意调控下，价格会略有下跌，回归理性。2、在产品上，未来能为减肥增效做贡献的高效增值肥料将大有可为。受全球气候变暖的影响，近年极端天气频发，未来也将成为常态甚至更恶劣，因此，未来抗逆性农资产品将呈快速增长态势。并且随着市场上对瓜果蔬菜，米面等作物的品质要求越来越高，反过来也倒逼农业种植不断寻求新产品来提高作物品相和风味。比如增施镁肥，可以提高氮磷钾的利用效率，提高作物抗寒抗旱抗病虫害能力，从而达到减肥、增效、提升作物品质和产量的目的，补镁这一方案在欧美，东南亚等国家已经得到广泛的应用和验证。当前我国农业种植面临着土地细碎、经营分散、劳动力短缺等问题，因此，大规模农场，基地比例逐年提升，大型农资企业、农资经销商不只是卖肥料，更开始加深农业技术的指导和服务，帮农户解决作物种植难题。郭延亮:2022年，因为有了前期的积累，我们的目标增量也要进一步提升，在国内国际市场政策不确定的情况下，我们首先要做的是留够粮食，以保证红牛镁肥产品的供应，维持价格的平稳，让我们的经销商能够安心放心地进行农服销售和推广；其次，加大红牛镁肥(含镁产品)的宣传，提升用户认知，扩大红牛镁肥领导者地位的市场认知，虽然红牛在国内有30多年的品牌知名度，但是镁肥业务在国内的推广时间并不长，很多区域对补镁不重视，产品多而散，镁肥市场没有一个强有力的领导品牌为镁发声。据国际镁营养研究所研究发现，我国缺镁和严重缺镁的土壤占我国耕地的53.1%，超过一半，其中严重缺镁土壤的比例为29.9%， 都需要不同程度的补充含镁肥料，而我国复合肥多年的施用，肥效已经达到峰值，亟需通过补镁来突破作物养分不平衡问题，我们将继续全力以赴开展镁肥在国内的推广应用，提升用户的用镁认知，助力农业生产更上一层楼，朝着减肥增效，优产提质方向发展。如果用一个关键词展望未来的农资行业，您会用什么？理由是什么？2022新年尹始，总书记说了这样一句话“人不负青山，青山定不负人”，早在2005年，时任浙江省委书记的习近平提出“绿水青山就是金山银山”，自此，生态文明建设，坚持走绿色发展之路开始在我国生产生活等方方面面生根发芽并写入党的十九大。中国工程院院士张福锁教认为“走出污染，绿色发展”是未来农业的方向。现在我国的氮磷钾过量施用不但不能实现提质增效，反而造成严重的土壤污染，水污染，肥料产品未来的发展方向应该是：效率更高、对农产品的质量提升能够更好、我们的土壤能够更健康、污染排放能够更少。基于这个大方向，张福锁院士在2016年牵头成立了IMI国际镁营养研究所并担任所长，重点研究农业生产中镁提高氮磷钾的利用效率，镁在提高作物产量和品质方面的作用机制，并培养专业人才，推动镁肥产品的研究和在国内的推广应用，取得巨大成效。2020年国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会联合发布公告，在新国标中新增了镁的测定方法，允许复合肥包装标注有效镁的含量，意味着镁肥的应用在政策上获得了支持。我们一直也在向农业发达国家学习先进的农业种植经验，镁肥在国外的应用已经非常普遍，我国含镁肥料市场未来可期。
作者丨蒋正中 魏耸
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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