荔园青葱，古树巍巍。一大早，来自全国各地的采购商就奔向高州荔枝基地，期望选到心仪的供应商。连片的荔枝基地、根子贡园的千年古树、全国最大的荔枝博览馆，都令他们赞叹不已。
4月29日，2022高州荔枝龙眼采购商大会暨高州荔枝“百千万”直播行动举行（），国内外众多荔枝采购商的目光齐聚这座“满满都是荔枝风”的小城。再过半个月，他们将从这里出发，将高州55.8万亩的荔枝运往天南海北。
3月份以来，高州市提前布局、提早谋划，以“12221”市场体系建设为指导，打出一套升级版荔枝营销组合拳。采购商之家成立，政务服务员接力出发，高州市农业农村系统干部以“钉钉子”精神，一年接着一年干，持续做好全球荔枝采购商服务。
茂名市委常委、政法委书记、高州市委书记王土瑞在会上表示，高州将为全国采购商与广大荔农、合作社等建立更加顺畅的沟通渠道，形成更加紧密的购销关系和长效产销对接机制。
品质升级，荔枝品控官亮相
荔子几时熟，枝头今已繁。探荔看高州，买夏欲论园。
4月底，荔枝还没红，高州市丰盛食品有限公司销售经理李海娟已经忙个不停，手机几乎24小时在线，联系看果供货的人络绎不绝。“疫情原因，许多外地客户过不来。但大家长期合作，互相信赖，有的直接在线上下单订货，不愁卖。”李海娟说。
品质做得好，品牌打得响，才能赢得采购商、消费者的信任。4月25日，高州市水果产业协会发出倡议书：坚决做到不成熟绝不采摘，不掺杂掺假，还没到用药安全间隔期决不采摘。高州市水果协会会长朱焱宗表示，目前果农正在进行疏花疏果、保花保果、肥水供应、病虫防治等管理工作，从源头保障荔枝品质。
会上，高州荔枝全产业链品控官亮相，其中，有服务三农的干部，有深耕一线的技术员，有产业发展的先进典型，有冷链物流的先锋代表，还有传播高州荔枝好声音的媒体从业者。高州市市长卢巧智为他们颁发聘书，并表示：希望通过品控官的带动，让高州荔枝品质稳步提升。
高州市融媒体中心主播李建是个地道的“高州食客”。他说，高州人吃荔枝，一定要颜色鲜，果甜，水分足。北方市场则要求个头大，够甜、够红。“不同消费市场的要求，也会倒逼高州荔枝产业升级。”中国邮政高州分公司市场部负责人陈伟杰表示，公司仅优选糖度不低于18-20、大小均匀、成熟度达到8成以上的果，进行线上线下销售。
高州市为达农业科技发展有限公司负责人葛志勇目前已在平山镇试育三月红新品种，目前已经上市。“北京、上海等地比较喜欢酸甜可口的荔枝，需求量大。”他说。
数据显示，今年高州荔枝预计产量20.8万吨，5月中旬起将陆续上市。
服务升级，“采购商之家”成立
“常怀忧患之思，常念果农之托”，是高州市农业农村系统干部们长期的选择和坚持。
4月12日，高州市成立全省首个荔枝销售疫情防控专班，实时关注疫情形势及本地荔枝产销情况。“建立网格制度，市镇村三级联动，一旦出现交通运输、卫生安全、产销衔接不畅等问题，能够尽早及时解决。”高州市副市长岑解明说。
去年，高州市在全省范围内率先设立政务服务员，为采购商提供了全方位的荔枝采购服务，赢得采购商们的点赞。
今年，高州荔枝采购商服务中心迎来2.0版本，采购商服务中心升级为“采购商之家”，中共高州荔枝产业链委员会揭牌、新政务服务员加入队伍、乡村振兴青春建功服务队成立，齐力推进高州荔枝产业链培育壮大、上下游企业抱团发展，奋力打造产业发展的集聚高地。
政务服务队两届队长王再华说，今年将持续为采购商提供政策支持和资源倾斜。“今年将会从规范标准化生产、规范交易、规范农产品质量保障方面着力，活用RCEP广东荔枝龙眼国际采购中心。”王再华表示，今年将继续对采购商提供高州乐天温泉酒店3日免费食宿等全产业链暖心福利。
中国邮政储蓄银行广东省分行创新推出荔枝产业链贷款服务方案，对有资金需求的企业和采购商，可发放线上极速贷款。“我们将提供三大专属优惠和服务：一是贷款利率低，二是放款速度快，三是授信担保方式活。”邮储银行广东省分行三农金融事业部副总经理张昆介绍。
营销升级，百千直播再响应
做好荔枝营销，办好品牌活动，是2022广东荔枝“12221”市场体系建设的应有之义。
针对当前疫情影响，高州市未雨绸缪，开展“云”系列行动：打造高州荔枝云上采购商会客厅，组织采购商代表和生产企业代表连线互动，主播带领采购商直击看园选果第一现场，全球采购商足不出户就可以了解高州荔枝最新情况。
国际采购商也送来“云端”贺电。来自阿联酋的采购商通过视频表达了对高州荔枝上市的期待。他说，公司已经连续多年进口广东高州荔枝，今年还有采购意向，正在洽谈中。
高州也通过RCEP广东荔枝龙眼国际采购中心，准备着荔枝出口工作。“出口基地备案工作正在有序开展。”高州市农业农村局相关负责人说。
跨界营销打好文化牌。3月份，高州市充分挖掘深厚的荔枝文化底蕴，通过举办2022高州荔枝“12221”市场营销行动系列活动之赏花叹蜜游，将荔枝营销季提前。高州还开展了“我在中国荔都有棵荔枝树”定制行动、高州荔枝“福荔卡”等活动。
种好梧桐树，引得凤凰来。高州市人民政府分别与广东中荔农业集团有限公司、皓樾(广州)贸易有限公司、侨益物流股份有限公司、广东猛尝君农业科技有限公司签订出口意向合作协议；高州市水果协会产业协会与正大集团卜蜂莲花连锁超市、苏宁易购、美团优选、广州市钱大妈供应链有限公司签订采购意向合作协议。
华润万家计划通过线上全国预售、一件代发、小区拼团、线下门店销售全渠道推广，推广高州荔枝；钱大妈计划在高州采购1000吨荔枝；中荔集团将采收优质荔枝发往全国和RCEP国家；广东田头智慧小站科技有限公司开设了400营销热线，为荔枝种植户对接优质供销渠道、为有电商服务支撑能力的农户对接带货网红；美团优选今年部署了“五一嗨购”“双品网购节”等活动你，助力高州荔枝销售。
物流畅通是做好荔枝营销的下半篇文章。目前，高州在市内建设配套县、镇、村三级物流配送服务体系，实现439个行政村物流100%全覆盖。会上，中国邮政荔枝冷链物流降费提速方案发布。“大幅降价，针对3公斤装、6公斤装规格荔枝冷链直运，价格最高下降幅度75%，3公斤装低至12元，6斤装低至20元。”中国邮政集团有限公司茂名市分公司副总经理李健民表示。省农业农村厅负责人表示：“荔枝物流降费提速，值得全省借鉴。”
会上启动高州荔枝“百千万”直播行动，将通过直播辅导、电商孵化、跟踪指导、带货实操等形式，培育一批数字营销新农人，打造一批本土网红，推动高州荔枝产业集群全面上网触电。
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