走出大山又返回大山，肖霞没有一丝犹豫。她打通农产品产销各环节，让家乡的农产品走出大山，带领农户一起增收致富。为什么她总是充满干劲？因为她对家乡的热爱矢志不渝。
第一次见到肖霞，只觉得她特别干练，谈吐、风范、气度完全和山区、种菜、种田、农业扯不上关系。
但她又十分地接地气，能操作旋耕机、拖拉机、植保无人机等多种农用机械。正值春耕时节，上个周末，她正带领者工人在田里育秧。
肖霞现在的角色是连山壮族瑶族自治县丰乐农业发展有限公司的负责人，带领乡亲种菜、种田，帮助乡村农产品走出大山。以前，她在大城市是一名珠宝行业从业人员。在农业领域摸爬滚打十多年，最好的青春年华全部都奉献给了家乡的土地，在她眼里带动千百个农村家庭增收致富，比独自在深圳光鲜亮丽更有意义。
“现在想想那时候真大胆，说回来就回来，没有一丝犹豫。”2009年，毕业几年已经在深圳有事业、有家庭的肖霞放弃了高薪工作回到了连山。“回家的动机也很简单，在城市吃不到记忆中的家乡味道，不管是菜心、瓜果还是稻谷都差那么一点，尤其是有了孩子以后，更想让他们吃得更好、更放心。”肖霞说。刚到家，肖霞看到很多父老乡亲仍从事着一些传统的种植，种植效率低下、销路困难，想到自己的销售能力可能能帮家乡的农产品走出大山，于是肩负着助农销售伟大使命的丰乐蔬菜种植合作社应运而生。
丰乐农产品集散中心和便民中心
打通销路，首先要做的就是奔赴市场，研究市场。“调研市场发现农产品不产生聚集效应，哪怕是再优质也不会有人来收购。”肖霞坦言，前两年在联合社员上下足了功夫，定生产计划，提供种子，请老师傅讲解技术，跑销路……能努力的方面几乎全做了。
功夫不负有心人，丰乐蔬菜种植合作社发展的越来越壮大，最高峰时整个清远范围内，包括英德、佛冈、连州周边的农户、大型农场一天出货量可达100吨以上。
工人在分拣打包菜心
“山坳坳里的菜顺利卖了出去，也能给信任我们的农户有了交代，初入农业领域这颗悬着的心也总算踏踏实实的落地了。”肖霞说。农户不用再为找销路犯难，但怎么摆脱农产品“周期病”的问题又摆在了肖霞面前。“在深圳就见识到了农畜产品价格是多么不稳定。青菜贵的时候比肉贵，便宜的时候几毛钱。”肖霞说，农产品的价格大起大落、波动巨大，严重影响农户种植积极性，一定要全力解决“菜贱伤农”的问题。很多时候农产品价格变化大是因为供求关系波动大，而农户往往因为文化水平不高，往往难以判断市场销售情况，预测下季农产品价格。
春耕时节水稻育苗
“既然这样，我们就帮他们制定生产计划。”肖霞告诉记者，从全产业链出发，在冬季就根据市场情况帮农户规划全年生产，包括如何调整蔬菜品种，是种茄子还是种辣椒，以及后续的产中技术支持和产后销售。肖霞补充说，和普通小农户相比，专业的农民合作社拥有较强的具有较强的农业发展创新力，不但能通过化肥、农药、农膜等农业投入品的科学使用，降低农业投入成本，而且能通过农产品品牌认证等手段提高产品品质和档次，增强市场开拓能力。此外，利用对市场信息敏锐的捕捉力，主动和市场对接，合作社能最大程度避免农产品生产和市场需求脱钩，最大程度规避和降低农作物“烂市”风险。“回来做农业，我们自己有师傅带着做，但效率还是很低，慢慢就思考能不能让专人负责生产，打药归打药，飞防归飞防，各司其职提高效率。”肖霞说。托管模式一经推出，陆陆续续就有周边种植户找到肖霞参与其中，有些因为农机器具年久损坏无法使用，有些因为上了年纪，没有精力再种地……“人们对托管的需求肯定是更大了，我们现在就慢慢以村或村委会这样联片区引导。”肖霞介绍，单一的一片地作业成本高，机器也没办法进场，而以村镇为单位整体推进，采取全产业链托管，能够实现“靠规模生产降成本、靠科技应用增产量、靠产业延伸增收入，农民收入增长”的目标。“未来的规划就是把我们现在的农服做好，农业托管做得更完善，延伸产业链，然后我们现在也在尝试去做一些预制菜。”肖霞说。都说3年入行5年懂行，10年才积累些经验，十多年间肖霞也曾面临有许多挑战，但坚持最可贵，在她看来年轻人就应该克服重重困难，引领家乡农业现代化。
各美其美，农化行业活跃着这样一群女性。业绩攀升的业务员、运筹帷幄的企业家、玩转潮流的植保飞手、扎根泥土的托管员……她们自信顽强、坚韧勇敢，以己微光汇聚成产业发展的大能量。2023年“三·八”国际妇女节到来之际，农财网农化宝典推出《有她有光》巾帼专题，选取农化不同领域代表，展示“她风采”，凝聚行业力量。敬请关注！
除了肖霞，还有她们的故事……?
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作者丨南方农村报记者 翟振川
编辑丨农财君
审核丨叶凤林
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